日课010 | 你的价值由别人来决定

本文共计2155字，建议阅读4分钟。你可以收获的知识要点如下：

• 价值是由需求决定的。想让自己更值钱，就要让自己更有用。

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在《日课009 | 扩展人脉时的辛苦，是因为经营自己时的懒惰》中，我们谈到##人脉形成的原因是“个人价值”被他人认可##。那一个人的“个人价值”是由什么决定的呢？为什么市场愿意给李雷一万元的月薪，而只愿意给我2000元呢？我和李雷“个人价值”上的差距，是因为什么而产生的呢？

1.成本决定论

首先，我们先来看一个常见的观点：价值由成本来决定。

生活中，你肯定听过下面的话：

• 天道酬勤！只要努力，我一定能成功！

• 为什么我为你付出了那么多，你却从来没有感动过！
• 火车站的牛肉面之所以贵，是因为房租太高了！

上面的例子，都是“成本决定论”的典型。“成本决定论”的拥护者认为付出的成本越高，价格就应该越高。其实很多人在刚开始做生意时是这样认为的：产品最终的售价，应该等于所有成本加起来，再乘以一个合理的利润率。

如果真是这样的话，那什么才是一门好生意呢？我们先姑且不论利润率是多少，因为只要利润率固定不变，成本越高，售价就越高，收益就越大。那最好的生财之道就是要尽可能的提高成本，成本提的越高，挣得就越多。你觉得这可能吗？肯定不可能。

比方说，我现在打算创业去卖餐具，正常的话我一只碗卖10元。根据刚才的“成本决定论”，我要想把这只碗卖的更贵，就要增加成本。那怎么办呢？我给这只碗雕花吧。一朵儿不够就两朵，两朵不够就三朵。当这只碗上全是花的时候，它的价值应该是最高的，就能卖很多钱了，我就可以走上人生巅峰了。这样行吗？当然不行，正常人是不会认账的。

看来，##价值不是由成本决定的##，如果是的话，这个世界就太荒唐了。

2.稀缺决定论

还有一种比较普遍的观点：越稀缺，价值越高。

这句话的古汉语版是：“物以稀为贵”。

看起来，的确是这样：限量款的名牌包很贵、钻石珠宝很贵。但是，我和李雷都是独一无二的，为什么李雷的工资就比我高呢？我们两个，都很“稀缺”呀。

再举个例子，梵高生前的时候，他的画作一文不值；但是现在梵高的《拿烟斗的男孩》拍卖价格已经过亿了。为什么相同的作品，在不同的年代，面对不同的人群，价值可以差这么多？

这是因为很多人忘记了“物以稀为贵”这句话有一个大前提：别人需要的“物”，才是越稀有越珍贵的。

3.价值由需求来决定

为什么火车站牛肉面这么贵？——因为你需要在车站吃这碗面，否则没饭吃；

为什么你付出了那么多，对方还没有与你在一起？——因为你给他的，不是他想要的；

为什么李雷的工资比我高那么多？——因为公司更需要他的技能。

价值是由什么决定的？价值是由需求决定的。别人越需要你，你的价值就越高。是不是感觉这句话很熟？没错，这句话其实我们从小学开始就用过。我们的小学作文里肯定都写过这样的一句话：

• 将来，我一定要成为对社会有用的人。

这句我们从小就写的话，总被忽视的原因是父母、老师，没有告诉我们“成为对社会有用的人”，会带来巨大的回报。

如果你是公司最需要的那个人，你的工资、福利一定是最高的；如果你是老师最需要的那个人，你就不用愁offer了；如果你是你另一半最需要的那个人，他/她绝对不会离开你。

因此，如果你想提高自己的“个人价值”，不是成为“最努力”，不是“最稀缺”，而是“最被需要”。

3.如何判断“被需要”

我们又不是对方肚子里的蛔虫，怎么能知道他到底需要什么呢？

我们不用知道具体的“他”需要什么，我们追求的是知道“他们”需要什么。

人们提到“换位思考”的时候，换位的对象常常是另外一个人。而这里的“换位思考”，换位的对象是一个大的群体。个体的行为很难总结，群体的行为则有规律的多。

如果你只会“换位一个人”，你会认为跟女朋友吵架的原因是：你给她的是苹果，她想要的是削好后的苹果。如果你用“换位一个群体”的方法，你会将吵架的原因理解为：“你给她的是钱，她想要的是时间”。

价值是由需求决定的，也就是说可以通过判断一个行为是否被需要，来确定这个行为是否有价值。

有人曾问过我这样的问题:“推荐信需不需要用信封装起来？”现在，我可以讲讲我的思考路径了：收件方需要规整的材料以方便整理，把推荐信装到信封里可以满足他的需求，这件事有价值，应该做。

还有这样的问题：“简历上应不应该写自己的兴趣爱好？”公司需要的是来之能战的程序员，需要的是编程能力，而不是唱歌跳舞。

4.需求多样化

“被需要”的事情有很多，当别人争先恐后去抢一件事情的时候，你可以换个角度，去试试另外的“被需要”。

公司年会，不擅长喝酒的你没必要当英雄。你要知道，老板除了需要有人陪酒，更需要有人在他喝多后送他回家。不愿意喝酒也不愿意送他回家？那第二天早上还可以发一条慰问短信。连发短信也觉得谄媚？那还可以成为技术骨干，让公司离开你就运转不起来。

5.小结

截止目前，我们已经讲了：
“流量思维”说的是：一件事能否成功是多个因素同时作用的，但所有的因素都可以归到“流量”、“转化率”两个大类中（日课006）；
提高流量的步骤是：增加可选择的渠道数量、选择最恰当的渠道、在指定渠道上增加流量（日课007）；
“转化率”在个人发展领域可等价于“个人价值”，个人价值=创造价值*传递价值（日课009）；
价值是由需求决定的，想让自己更值钱，就要让自己更有用（本课）。

今天的知识要点如下：

• 价值是由需求决定的。想让自己更值钱，就要让自己更有用。