作者：刘克（万能的姐夫）2016-8-1
每天一篇原创文章，这是我的第【446】篇原创文章！
免费的最贵的！
免费下载，免费听歌，免费旅游，免费品尝，免费停车，免费吃，翻开各种媒体，手机信息，里面充斥着各种各样的免费。
大家可以看看自己的朋友圈也是这样的内容在不断的刷新，一夜间仿佛现在开店经营如果不做点免费的就没脸见人一样。
搞营销的搞策划的，也是时时把免费的该在嘴边，只有搞点免费的才能轰动全场，引爆全城。
如果做营销不来点免费的，都显得自己不是高手，客户也会问，能不能来点免费的，引来客户，引来消费者。
如果从吸引人气来说，免费真的无可厚非，但是一些变了味的免费，却让人很是别扭，从而引发更大的不满。
甚至有些无条件的免费还带来大量的隐患，就像过节高速公路免费，大量的车辆进入高速，其中很多从来没有上过高速的人，按照城市的习惯在高速路上穿插，造成大量的事故，给很多家庭带了不幸，一度为广大网友所诟病。
免费的高速公路除了有生命危险，免费还带了了拥堵，一度节假日晒高速路上堵车成为自驾旅游的一个特有项目。
对于这样的现象，个人认为，已经拥堵以后，就要开通限时收费，这时候放更多的车上来才是真正的不负责，从而造成更大的堵车。
然后，晚点了，宾馆的订房误了，出行计划泡汤了，因为堵车一家人在车上吵的不可开交等等各种的不愉快，都应该一股脑的算到免费的头上。
这个我没有什么发言权，不专业，但是在营销上，如果做免费，我还有些主意。
就像是一些餐饮店的免费，大部分做的不成功的原因是，商家没有正确理解，做出来肯定是变味的免费。
前几天有个读者给我看他的免费喝啤酒的方案，
里面设置了诸多的障碍，比如说要吃够100块钱才可以免费喝啤酒，要怎么怎么样，要怎么怎么样，而且充值的金额，还不能当天消费，而且消费的金额不能超过储值卡金额的30%。
如此众多的条件限制的免费卡，让免费变成，变味儿的免费，其实给顾客带来很大的心理负担，别人在享受这个免费的同时，就忍受着歧视和不尊重。
这样的免费活动搞下来，即使真正能留下来的，也绝对不是你的客户。
那有人就说了，免费应该怎么做呢？
其实做免费非常简单，首先一个，免费要有条件，必须要有条件的免费。
不能没有任何原则，是人就可以免费，来个人就能免费品尝，或者免费赠送，这样的免费是没有任何意义的。
如果这样吸引来的可能是低端的顾客，也很有可能就是那些没事干的大爷大妈，领着小孙子天天跑你这来吃，吃完以后任你说得天花乱坠，也雷打不动，拍拍屁股就走人。
真正你需要的顾客，是不会为了这一点点免费的东西而千里迢迢跑来的，就像一个新店开始搞活动，在晚上七八点钟，这是正常的就餐时间，如果一个客人为了免费，等到晚上10点还在继续等，可以说，这样的顾客基本上就不是你的顾客。
要搞活动，要搞免费的活动也可以，但必须要有条件，这个条件就是拿劳动或者拿时间来换免费，这样从真正意义上来讲，对于商家来说是免费，对于顾客来说，从他的潜意识里，会觉得是免费得到，但是需要他付出劳动，比如说最最简单的方法，如果您搞一个活动，可以免费吃，免费赠送，免费品尝等等，无论任何形式的免费，只要你想做，那就附加一个条件。
我还是说个模式，当您看到这个模式的时候，你就可以套用到你的经营里面，这样的话，你也会让你的生意变得异常的火爆，简单的很，比如说你现在做几送几的活动，笨的方法，就是让顾客去点赞，比如说集齐18个赞，28个赞可以获得某某某，这就是一种免费的方法，让顾客去点赞。
因为商品或者一个菜品的价值，是其本身决定的，若其本身就有着不菲的价值，那怎么能够免费？举个例子，一条石斑一个澳洲大龙虾，那怎么样才有可能免费呢！
现在很多在大街上发免费传单的，你可以注意一下，在商业中心shopping mall，总有一群小姑娘发传单，上面印的可以免费的各种商家，但大部分人，拿到手里可能就给丢地下，有的人，会离开姑娘的视线以后，轻轻的丢到垃圾箱里。
为什么，大家都不感兴趣呢？
因为在大多数的顾客心里，都有一个底线，一件商品或者一个菜品，从你身上没有赚到钱，而且让您得到了实惠，商家没有得到什么东西的话，那商家一定会在其他地方，把这个损失给找回来。
免费。这只是一种商业手段。
刚才我为什么说让大家去做一个动作才能让大家得到免费的东西。因为，在人的潜意识里太容易得到的东西，大家都不会真正的去珍惜，因为它是免费来的，所以就非常不在乎。
而我们要做的动作就是让顾客协助你来做一些事情，比如说点个赞或者拍个照片或者邀请朋友来，等等，这些任何一种方式，就是让顾客以时间或者劳动作为代价。
时间的代价就是最大的代价
经常在网上，在任何地方你都能看到一句话，就是免费的是最贵的。
那么，为什么免费的就是最贵的呢？
是因为，不管一个东西再有价值，只要你没有任何付出就得到，必定就不会珍惜。
因为免费，它的价值你就永远都体会不到，你的潜意识他是不值钱的，所以就没有价值感。
不能感受价值，漠视一切，这才是免费最大的代价！
所以，免费的就是最贵的。
就好比我们网络上一样，为了找到一个免费的注册码你会苦苦搜索良久耗费大量的时间，不但浪费我们很多时间，还耗费精力，因为你需要自已去琢磨。
如果你付费去购买，就会直接得到目标方向和具体操作方法，你就会减少很多自己独自摸索走弯路的时间，因为别人把他多年的经验完整的分享给了你，你相当于购买了对方几十年的经验（花钱买了时间，要知道时间是无价的）。
如果你可以减少一天独自摸索的时间，你就等于生命中多了一天的时间，如果能买到一天的生命，你的一天生命的价值又是多少呢？
这是赚呢，还是赚呢？
我们还需要具备一种能力，能付费购买自己喜爱的产品，因为能付费购买也是一种能力！
这与有钱没钱没关系，这是一个人心态的表现。
【明天精彩继续】
一路走来，一路下雨，离开了贵阳，一路向北前进，这次的目的地是青海湖，今天离开贵阳时候已经是下午的5点多，第一站只能停留在遵义。
来到这里才知道遵义除了开过著名的遵义会议以外，遵义还是个古城，在古代这个地方称之为播州。
明朝的时候，这里有很多的土司，其中最著名的一个土司城就是海龙屯。
高坪镇乡谚说，先有养马城，后有海龙屯，有了海龙屯，才有播州城。播州就是现在的遵义市，也就是说遵义起源于海龙屯。
看地图，海龙屯距离遵义市区有28公里，但一直在下着大雨，估计今天是没法过去了。
稍有遗憾。看看照片吧。
前行第一个目的地是，甘肃兰州。
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姐夫说：越害怕越失去，越付出越成功，越分享越快乐！
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