No7、倍率

我们常常发现线下同一款商品，放到线上去一模一样的产品竟然价格差别不少，这是什么原因造成的呢？是线上亏本了？还是线下赚了黑心钱呢？其实都不是，这是两种不同的销售模式，所带来的定倍率的不同而导致的。

概念：定倍率

定倍率是商品的零售价除以商品的成本价的那个倍数。比如100块成本的东西卖500块，那定倍率就是5。

鞋服行业一般是：5～10倍。一件1000元的衣服成本不会高于200元。

化妆品行业一般是：20～50倍。一个1000元的化妆品，成本最多50块。

烤瓷牙一般是：20～30倍。也就是一颗全瓷牙出厂价是150，医生那里卖3000～4500。

小结：如何制定产品的定倍率呢？

图片来自5分钟商学院

这要看你手中的武器：

如果你手中的武器是创新，也就是你能做出一个别人做不成的东西，那么请大胆的提高你的定倍率。

如果你手中的武器是效率，你也能通过降低倍率获得市场的竞争力。比如出版行业。