透过麻将看产品营销：麻将是如果成为“上得了台面”的大众娱乐的？

图片来源于网络

洗牌、码牌、摸牌、看牌、摸牌、看牌、和了！

在北方，逢年过节，大家都喜欢坐在麻将桌前切磋切磋。我们一家四口也不例外，小时候我和弟弟只有在旁围观的命，现在长大了，爸爸妈妈便开始有心地培养他们新一代的“娱乐接班人”。

能有人陪着玩当然开心，但我还是很困惑：平日里偷玩游戏被发现，父母都会把我们骂个狗血淋头，怎么现在开始教上孩子“赌博”了？我了解后还发现，不止我们家这样，我的好多同学过节在家也都玩起了麻将。

我在想，如果把麻将看作是一个娱乐产业下的产品，那它的营销做的真的是很成功。我开始试着分析其中的原因，归纳出了以下几点：

一、打麻将满足了我们的某种情感诉求

首先，打麻将增进了亲情。俗话说的好，“小赌怡情，大赌伤身。”跟亲戚朋友玩麻将，四个人一起配合，你吃我，我碰他，我上听，你胡了。这让平日里没什么事就不怎么联系的人，通过这种游戏的方式让彼此熟络起来，热热闹闹的氛围下，每个人都很愉悦。

其次，打麻将满足了我们的胜负欲。打麻将动钱才过瘾，这句话一点也不假。每个人或多或少都有些胜负欲，不管是平日里有没有得到满足，都希望能在麻将桌前一展身手。输了的想翻身，赢了的想借着好运气再赢它几把，所有人都有一个共同想法：没玩够，还想接着玩。

启示：我们要学会通过满足消费者的情感诉求来打动消费者，促进销售。

感性诉求的广告不作功能、价格等理性化指标的介绍，而是把商品的特点、能给消费者提供的利益点，用富有情感的语言、画面、音乐等手段表现出来。

例如，大家一定看过益达口香糖的经典广告：“嘿，你的益达。” “是你的益达。”益达无糖口香糖，关心牙齿更关心你。

简单的广告词，却有着浓浓的浪漫之意，这种被赋予了情感价值的商品，很容易引起顾客的共鸣，让人印象深刻。

二、麻将拥有强大的精神文化背景

政治课本里有这样一句话：任何一个传统能被传承下来，背后一定有其深刻的精神文化内涵。我一开始不相信，一个小小的麻将，哪有什么文化背景和精神内涵？带着怀疑的态度我开始在网上查找资料，自己的拙见马上被推翻，原来它与传统文化是那么的契合。

麻将是四人游戏，两两相对，东西南北，先后有序，机会均等，体现了儒家文化所提倡的“和”文化；                                               

麻将牌型体现了阴阳相和，每个人按照顺序摸自己的牌，每个人按照规则出牌、吃牌、胡牌，遵循着规则的同时又跟随着秩序，又能体现“礼”，从而保证了和谐。

从麻将牌的牌面图案设计来考量，麻将牌中的每一张牌的图案都有某种寓意，暗含了某一种中国传统文化的诉求。等等…

启示：麻将不只是一项娱乐活动，更是一种思想的传递；相对于其它娱乐活动而言，正是由于这种不同，麻将才能够“上得了台面”。

推销一个产品，不单要注重它的品质，还要宣传它背后的故事。我想，这也是现如今为什么越是大公司，越要塑造自己的企业精神文化、寻求大众对其文化的认同感的原因。

例如，在网络营销竞争如此激烈的今天，聚美优品的创始人陈欧，通过讲述自己的奋斗经历，塑造了自强不息、富有独特个性的企业精神文化，吸引大批年轻粉丝的关注，成为了商业界的传奇人物。这恰恰展现了企业的精神文化能给一个企业带来的强大力量。

三、打的是麻将，体验的是人生

现如今的生活，谁不是为了过上更好的生活，拼命努力的奋斗着。而麻将，从每一局的掷骰子开始，就以“三分天注定，七分靠打拼”的游戏规则，演绎着每一位玩家的虚拟人生。

短短的几分钟里，我们便能够体味不同的人生百态：有人一上来就抓得一手好牌。有人无论后来怎样努力，牌也是差的要死；有人遇到好的机遇，一路顺风顺水。有人怀才不遇，“郁郁终生”；有人只是为了赢钱打牌，赢了欢喜，输了悲戚。有人为了单纯的享受娱乐的乐趣打牌，和牌友一路有说有笑，随遇而安。

如果让你以很低的时间和金钱成本，体验一次人生，你也会愿意吧？

启示：试着将顾客购买产品的过程，转化成一种有趣的人生体验。即我们常说的体验营销：

通过看、听、用、参与的手段，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、联想等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。

例如，前段时间我去买家具，逛了好多地方，看的眼花缭乱，感觉都差不多。后来走进一家商场，瞬间感觉到了不一样，销售人员把家具的场景环境做了精美的布置，格局大方、舒适、自然，给人一种外出旅行的愉悦感。当时就觉得，这种体验难求啊，价格贵些也要在这里买。

那么，透过麻将看产品营销，你都能从中得到哪些启示呢？