如何让销售变的更有价值？

主动销售与被动销售，一直是销售界最为热门的课题之一，如何化被动为主动，如何开发客户的潜在消费、如何激发客户的购买欲望，是所有销售岗位没周例会上必有的保留讨论项目。

给予不如夺得、等价不如上位，叮当个人总结的销售十二字箴言！说的通俗一点：不要让你的客户轻易得到你的商品、让你的产品再贵一点！

前六个字其实很好理解，对于轻易就可以购买的到的商品，大家都会习以为常、毫不在乎，只有这个东西不仅仅有他自己的价值，更有购买者额外的支出，如：脑力劳动、体力劳动等，客户才会珍惜你的产品，珍惜他“抢”来的战利品！

让你的产品贵一点、贵一点，再贵一点！！对，你没看错，就是让的产品越来越贵！！也许很多业务员会说：就现在这个价位，打折都未必卖的出去，怎么还能涨价呢？乱弹琴！其实这些都是老调子，每个客户都会有一个先入为主的观念，不管你这东西定价多少，只要讲不下来价我就认为被卯了！所以，最好客户第一次见你的产品就会注意到它高价格，然后最为折扣恢复到以前的位置，这种套路最长见的就是超市、美容院、天猫淘宝等电商！唉，全是套路吖！！虽然我也不喜欢，但这样确实有助于销售后期的促成。

不行了，困死了，今天就到这里吧！预知后事如何，请听下回分解！！