《正当年》第三章「事业奋进，爱情初见」

图片取材于网咯

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肖暗彰的战略构想是，若每个分校都能拉起一个可用的社区少儿教育联盟及联盟公众号，那赫芬特这350多个流量入口，体量将增加10倍左右。

对此，他已有了初步方案，准备等新课程体系收效后再找时机上报集团，申请成立020试点项目组，以奥林分校及其附近另外两所分校为试点区，看转化率和可实施性与可复制性如何？倘若行得通，即可正式组建相应的事业部甚至是子公司。同时他也想借此与集团的新媒体业务搭上边，从而和毕春寒产生交集。其实他最希望达到的目标，是可以直接开发一款有所特色的社区app。

到了十月下旬，他推出的新课程套餐终于使分校学员的月人均课时费提升了三百元，把其他分校的消费额远远甩在了后面。赫芬特可是他们集团的起家老底，所以这直接引起了于董事长的高度重视。随后一经过问了解到肖暗彰那套新课程体系，他的脑袋里立马浮现出“350×75×300×12......”这一大串公式。

次日下午，他便亲临奥林分校，考察这套新体系的实施详情，并与肖暗彰讨论复制推广事宜。其后，肖暗彰便趁机向他介绍了奥林社区少儿教育联盟，接着提出联盟增量构想，建议不妨先行试点。这又让他的脑袋里装满了更为庞大的公式和数据......

至此，肖暗彰成了全公司无人不晓的牛人。

因为有实打实的业绩摆在那里，所以虽无往来，毕春寒也知道他能力比较突出。可相比她身边那些有的已获得上百万融资的青年才俊，肖暗彰这些作为，还真有点微不足道。而且在她父亲的影响下，她心目中的男儿形象，是范仲淹、王安石、苏东坡那等才华绝代，学识浩瀚，境界非凡的铮铮士君子！但当肖暗彰的分享演讲一开始，这个周一就正在成为她生命中相当微妙的一天......

这天，迎着秋日的晨风，几经换乘，肖暗彰满腹兴奋的来到了位于天河区的珞心湖会所。会所的二三四楼正是他们集团的总部所在，其中二楼的赫芬特总店里，除了钢琴、美术、舞蹈、书法等培训，还有一个音乐书吧休息厅。

上去四楼报到后，随着分享时间一分一分的临近，纵然准备妥当，纵然成竹在胸，他仍难免小有紧张。不过就上台时心儿突突跳了几秒，等一打开PPT，一开讲，他当即便得心应手，随之纵横谈吐......

分享完经营策略和跨界创新，又简练概述了联盟构想的020逻辑，最后，肖暗彰重点表达了他对钢琴音乐教育和分校发展建设的看法。

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说到这里时，他演讲得更加投入！他说钢琴音乐与世间万物都有着深奥的联系，其之教育决不能局限于音乐技艺本身，否则孩子只能学到音乐的空壳，根本学不会如何去感受宽广的审美意境？在他看来，音乐教育的最高目的是要在孩子的心灵中播下贵族修养的基因。在分校的运营管理上，他向家长传达的，就是这样一种理念。

他深知其公司的客户基本都是有一定经济实力和知识基础，是有鉴赏力的家长。所以作为文化公司，作为高雅艺术的音乐教育机构，如果分校的品位提不上去，那就沦为了一个卖课程的小卖部，家长就是上帝。相反，若能提升分校的文化层次和艺术内涵，真正成为一所传播艺术和知识的教育机构，那他们分校就变成了客户的上帝。他始终认为，如果他们只有盈利赚钱的狭小视野，最终只能辛苦的赚点眼前的小钱。而如果他们能够站到文化创新和教育革新的高度，则必能赚到长远的大钱，甚至有机会成为“引领中华文化复兴”的文化企业之一。

他之前从未对任何同事说过以上观点，因为他明白，“中人以下，不可以语上也。”唯有埋头做业绩才是硬道理。而如今他已创造出傲人的业绩，此时言之将更有说服力。更何况今日的受众中，有包括董事长在内的众多高层。

他分享的这些音乐教育理念和分校建设观，确实得到了董事长的赞许，但相比那两个创举，却没怎么受到董事长的重视。毕春寒则非常欣赏他的商业谋略与企业格局，更欣赏他的演讲魅力和创新思维，尤其是他那些艺术教育思想，让毕春寒深有共鸣。其中，“感受宽广的审美意境和播下贵族修养的基因”这两点见解，令毕春寒忽然觉得看待事物的视角开阔了不少。

在毕春寒眼里，他所取得的这些业绩，确实没什么稀罕之处。然而，通过此次分享，这些业绩背后的底蕴和思想，借助他的演讲才华，又确实让毕春寒甚感耳目一新！

更让她印象独特的，是在整个演讲过程中，声音极富穿透力的肖暗彰，身板挺立，面貌昂扬，满腹激情如行云流水般柔化在言谈举止间，收放自若，雄浑而内敛，颇有大家风范！不禁使她想起了高一时，她父亲莅临他们学校发表演讲的那个场景......

不经意间，她又打量了肖暗彰几眼，发现他的外在也蛮有品位的：清爽的发型，浓浓的眉毛，齐整洁白的牙齿，纯黑色的翻领短袖体恤，金圈棕面的时尚休闲手表，浅灰色商务休闲裤，款式美观的深黑色黄底休闲皮鞋。特别是他那挺直的腰板，刚毅的脸庞，深沉的眼神，风雅的举止，毕春寒越看越感觉有种不一样的味道......

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之后，在接下来的集团互联网+战略大会上，他和毕春寒终于有了交流！

这次会议主要讨论他那个联盟增量模式，和020试点项目组的组建安排，及后续的集团互联网+版图设计。却未曾想，会议开着开着竟开出了一场思维和观念的分歧与冲突。尤其是毕春寒提出的社群经济，众多集团高管都不赞同。

她向公司和董事长提的建议是，联盟增量模式的定位不应只局限在集团内部的产品上，应该借助公司积累多年的线下流量，以产品和实体为切入，做社群经济。她进一步从当下如火如荼的020和传统企业互联网+转型方面说明年将是020最火的一年，但绝大多数项目都是新生互联网公司由线上到线下的整合，到时因概念空壳与伪需求造成的泡沫必然不胜牧举。而拥有实体的传统企业运用互联网思维及工具，以产品带概念，以线下带线上，进行创造性的双向整合，才是020的本质，更是转型成功的关键。

可一直深耕在传统领域的集团高层们，包括董事长，他们虽然能力出众，却也一时转不过弯来。但她这个建议却与肖暗彰的社区APP构想不谋而合，只是当时因担心不受集团高层待见，怕被认为是空谈，所以为稳妥起见，肖暗彰并未写在方案里，仅将联盟模式的规划聚焦于集团自身的产品上。而会上听她一说，肖暗彰便适时接过话来帮她举例阐释说，他现在运营的奥林社区少儿教育联盟才两千不到的周活用户，就有许多少儿用品、智能家居、美容生鲜等行业的公司找到他原意出最高一千一条的费用，让他每次发活动信息时附上他们的广告，他顿时明白过来，联盟订阅号的用户虽少，却精准集中，有很高的商业价值，因为去小区摆台推广一天也好几百，而且传播效果很低；而且广告费还是其次，倒是粮油蔬果，母婴用品等家庭刚需，其个性化差异不算大，小区业主的消费水平也比较统一，完全可以做团购。总之只要有了这些精准集中粘性强的用户，盈利空间无限大，到时一步步把模式复制推广到全国所有适合做此项目的社区，这样的跨界社群经济，其体量可想而知。

说完时，他和毕春寒非常默契的对望了一眼。

这样听他说来，董事长也马上就明白了，并说在互联网这一块，还是年轻人的思维好使，有些事情还真是他们这代人做不了的。可快到午休时间了，试点项目组仍然还没个着落，肖暗彰不禁有所担心起来......

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