一、创意营销： 旧元素的新组合
美国广告大师詹姆斯·韦伯·扬说：创意，就是旧元素的新组合。
旧元素让人有熟悉感，新组合让人有陌生感。旧元素的新组合，因此激发“居然还可以这样”的惊叹，从而促发人们的惊奇情绪，引发传播。
例子：Alan Perry是美国北卡州W小镇的一位珠宝店老板。2010年的黑色星期五，（相当于中国的双十一），他推出了一个非常有创意的活动：如果你两周内在本店买了珠宝，圣诞节当天，只要距离本店500公里的A小镇下雪超过3英寸，珠宝你留着，钱我全额退给你。
啊，还有这种好事？珠宝本来就要买的，万一下大雪，还能退钱？这个消息，一下子传播开了，甚至A小镇的居民，都开车500公里到W小镇买珠宝。Alan的珠宝店，门庭若市，销量大涨。
这就是“旧事物的新组合”。珠宝，和下雪，都是旧事物，但居然还能根据下雪厚度，来决定珠宝的价格，这就是新组合，这种熟悉的陌生感，就是创意，激发了“居然还可以这样”的传播。当然这个活动中，对于有购买需求的客户来说，他的所得很明显，不管说下雪还是不下雪，客户都是稳赚不亏的，那么Alan是用什么来规避掉自己的风险的呢？
后来，这个A小镇真的下大雪了吗？很不幸，这个很少下雪的A小镇在圣诞节当天，居然真的下起大雪，厚度竟然达到6英寸！Alan的小店门前，排满了退钱的人，他一共退了40多万美金。
但你可能万万没想到的是，Alan早就为自己的销售额购买了“天气保险”。这种不怎么下雪的地方如果居然下起了雪，而且是3英寸以上的大雪，保险公司会赔付Alan的损失。
这还是“旧事物的新组合”。珠宝、下雪，和天气保险，这都是旧事物，但是被重新组合在一起，产生了一次教科书级的创意营销。后来这位Alan根据自己的方法论，继续推出了“结婚当天如果下雨婚戒免费”的活动，取得了很好的效果。
四个组合方法：
1.和经典小说 电影电视剧等结合
珠宝，和西游记怎么结合？
有一家珠宝商，用西游记里孙悟空的紧箍咒、金箍棒，做了两款戒指，寓意“爱你一万年”，让人眼前一亮，引发了不小的传播。
2.和经典艺术作品组合
3.和新闻事件组合
1999年的朝韩峰会，朝鲜的金正日和韩国的金大中会面，轰动全球。邦迪创可贴借势推出一则广告：邦迪坚信，没有愈合不了的伤口。这则创意，把创可贴，和朝韩峰会脑洞大开地组合在一起，刷爆当时的媒体。
4. 和广告作品本身组合
其中最典型的是和竞争对手互相讽刺，容易引起观众看凑热闹的心理，当然这适用于品牌知名度本身就不错的企业。
宝马100岁生日时，奔驰发来贺电：感谢100年来的竞争，没有你的那30年其实感觉很无聊。暗讽你还是个孩子。
这则贺电刷爆媒体。宝马很快回应：君生我未生，我生君已老！暗讽廉颇你已经老了。
这两家公司相爱相杀的广告，彼此借势，双赢而归。
你是做什么产品的？你的产品怎样才能和这四种元素结合，获得巨大传播呢？
二、跨界营销
跨界营销：不同品牌，从多个角度诠释一个用户的特征，从而达到1+1远远大于2的营销效果。这里的多个角度，就是指联合起来，提供更全面的体验，满足更复杂的需求。也就是找到喜欢两个品牌的客户的共同特征，然后将提供各自的服务联合起来。
失败的例子：
一个减肥茶和快餐店跨界合作，买炸鸡送减肥茶。商家希望用减肥茶，降低顾客吃油炸食品的内疚感。可是发现，买炸鸡的人，居然根本不买账，还是不可救药地买可乐，也不怕胖死。吃炸鸡的人，已经置胖不胖死于度外，可乐才是他的挚爱。减肥茶？一个置胖于不顾的人，是不会喝减肥茶的。而喝减肥茶的人，咬碎了牙也是不敢进快餐厅的。他们不是同一群人，不是“一个用户”。
成功的例子：
电影《复仇者联盟》在上市时，与宝洁公司旗下的吉列剃须刀进行“跨界营销”，联合推出了四款以“复仇者联盟”为主题的剃须刀。喜欢看《复仇者联盟》的同学，很多都是血气方刚的直男，打打杀杀，眼花缭乱，非常刺激荷尔蒙的分泌。这群用户，正好和吉列剃须刀的用户高度一致，因为男性的胡须也是荷尔蒙分泌的结果。
《复仇者联盟》的用户，和吉列的用户，是“一个用户”，所以，绿巨人，钢铁侠，美国队长，和雷神款剃须刀推出后，吉列的用户们都疯狂了。这是一次非常成功的跨界营销。
那怎么样才算是“多个角度”？再个例子。
报纸行业在不断走向没落，日本著名报纸《每日新闻》脑洞大开，决定和矿泉水进行“跨界营销”。
报纸和矿泉水，都是“国民产品”，几乎每一个人都需要，所以天然面对“一个用户”。但是，怎样才能从“多个角度”，诠释一个用户的特征，提供更全面的体验，满足更复杂的需求呢？
《每日新闻》决定，用新闻报道作为瓶装水的包装，起了个名字叫“News Bottle！”（新闻瓶），投放到餐馆和超市便利店。为了新闻的时效性，他们在一个月内推出了31款包装，同时因为印有报纸广告，矿泉水的价格反而还比原来降低不少。
这种矿泉水在日本获得了巨大的成功，每家便利店每个月能出售3000瓶“新闻瓶”。“新闻瓶”的瓶身还印有二维码，所以用户还可以扫描二维码到手机端阅读最新的新闻。甚至，《每日新闻》还采用了增强现实的技术，让读者可以有更加身临其境的阅读体验。
每天都要喝水，每天都要阅读，《每日新闻》从多个角度，给一个用户，提供了更全面的体验，满足了更复杂的需求，大获成功。
做减肥茶的到底该和什么做跨界营销呢？试试和婚纱品牌。
在婚纱店的大堂，摆上一套女孩子们梦寐以求的，只有完美身材才能穿的“完美婚纱”，而你可以为定制婚纱的准新娘提供优惠的减肥茶。
减肥茶，和婚纱的“跨界营销”，为“新娘”这“一个用户”，从衣服美丽，和身材美妙的“多个角度”，提供更全面的体验，满足更复杂的需求。
三、借势营销：借势营销的3字心法：快、准、狠
“势”就是热点事件，就是“汹涌而来的消费者的注意力”。但这个“汹涌而来的注意力”，来得快，去得也快，要想借助它，并不容易，这就像想要射中突然出现、但转瞬即逝的野兔一样，你必须掌握移动射击的心法。
1.快
2015年5月29日上午11:16分，李晨和范冰冰同时在微博上发了一张合影，和两个字“我们“，公布了恋情。
杜蕾斯只用了9分钟，就在微博上发了一张应景的“借势营销”图片，和一句话：你们！！！！！！！！冰冰有李！！
杜蕾斯这借势的速度简直堪称神速，借势新闻事件，时效性是保证效果的一大要素。
2.准
借势营销的第二要素，就是要抓“准”热点。
可以借势的几大新闻类别：节日类、赛事类、娱乐类、行业类、时政类、灾难类、和负面类。
这几类的区别：
节日类最安全，但老百姓现在对节日没有太多关注，你可在中秋节借借月饼的势，双十一借借单生狗的势；
事类、娱乐类的注意力如巨浪一样扑面而来，但也转瞬即逝，比如傅园慧的洪荒之力，你在1-2天，或者几个小时内借势一下，效果会惊人的好，但如果到了春节联欢晚会还在讲，就味如嚼蜡了；
行业类借势要注意风向，开始狂捧的，3天内几乎一定狂扁；开始狂扁的，3天内也几乎一定反转，要判断清楚走势，再迅速借势；
而时政类、灾难类、负面类的借势，要极其慎重。稍有不慎，引火烧身。
3.狠
借势营销的第三要素，也是最重要的要素，就是“狠”：必须建立这个“势”与自己的关联。
第22届冬奥会开幕式上，空中的五朵雪绒花本来要绽放成奥运五环的，结果只开了四朵。 “五环变四环”的失误，立刻变成了舆论的巨大热点。
能量饮料红牛，发了一张照片，把饮料摆成五环的样子，四罐打开，一罐没开，配了一行字：打开的是能量，未打开的是潜能。
这张图和这句话，非常巧妙地把一个失误，用正能量的方式，与自己的品牌关联起来，堪称经典，把关于“五环变四环”的讨论，推向高潮。
四、造势营销：给我一个支点，我要撬动大众的传播势能
没有势可借，那就造势。
什么叫“造势营销”？就是通过主动制造事件，引起广泛关注，从而获得传播势能。看到这个定义的时候第一时间想到的就是明星们的炒作手法。
如何造势呢？造势营销的核心，是找到一个“支点”，然后用最小的力气，撬动大众的传播势能。
1.新颖支点
只有对大众来说“新颖”的东西，才容易形成传播势能。
2015年，在交通银行一些网点，一个叫“娇娇”的机器人正式上岗了。你问她，“我们合个影可以吗？”她会说：“来吧，我等着，一定要用美图秀秀哦！”你问：“娇娇，我要存款50万。”她说：“土豪，我愿意和你做朋友。”
这个智能机器人非常新颖，引起了巨大的传播。很多人都把自己“调戏”娇娇的视频发到了朋友圈，并引发了“娇娇背后到底有没有人类客服远程回答”的大讨论。
2.悬疑支点
好奇心是人类最大的求知动力。利用好奇心制造势能，就要撬动“悬疑支点”。
某天，有位摄影师（应该还是比较出名的摄影师吧）发微博说：
“距离西宁开车3 小时左右的戈壁上发现巨型怪圈！圆环和线条都十分规整且精确对称，沟壑很深，目测3～5cm。”
并配了张图。这条微博激起了96.2万人的好奇心。一周后，凤凰视频发微博说：
“其图案不但是规则的圆形，其中还有复杂对称的图案，十分规则的巨型图案不可能是人为短时间内制造。”
事情继续发酵，引起媒体和公众的极大关注和猜测。等大家的好奇心被吸引到顶点时，宝马站出来承认，这是三辆宝马1系加上导航仪，在精确控制下驾驶，碾压而成的图形。造出巨大声势。
3. 争议支点
争锋相对，又势均力敌的争议，很容易撬动大众的关注和站队。
对于大公司，争议营销的分寸十分难拿捏。对于小公司，第二名骂第一名，小公司约架大公司，个人起诉大品牌，都是争议营销的常用手段。
2000年，耐克拍了一个涉嫌种族歧视的奥林匹克运动会广告，引起全球争议。虽然骂声不断，但耐克成功抢占了阿迪的风头。
后来，耐克拍了一则田径女选手遭电锯杀手追杀的广告，因为对女性的不尊重，同样骂声不断，但依然声名鹊起。
再后来，耐克在美国的“警方节日周”，用30%的折扣感谢声名狼藉的美国警察，又引来了公众的严厉谴责，耐克只好发表紧急声明道歉。
每一次引发争议和道歉，都为耐克的知名度推波助澜。耐克玩的这种“试探性犯错”，就是“争议营销”。
A3:情景设置：老虎投资小密圈70%左右（16/23）是拆书帮的人，其次是文章引流26%，请问如何利用本周营销几大工具帮助小密圈通过拆书帮和文章等 渠道，在2月份之前人数增加到150人？
一、创意营销
和新闻事件相结合
投资行业的新闻事件本身就自带争议，要想推广老虎小密圈，可以借力打力。找到几个比较出名的反例，将自己的投资策略做对比，借由新闻事件论证自己的投资策略的安全性，和小密圈功能（活动内容）结合起来，介绍如何实现这种安全性。
二、造势营销
1.新颖支点 2.悬疑支点 3. 争议支点
新颖：区块链对于普通人，特别是没有太多投资经验的普通人，区块链是近两年增长疯狂的，是一个新颖的热点。
悬疑：人都是自带好奇心的，对于这么火热的区块链，很多人还是会想要了解其中的原因。
争议：区块链虽然火，但是骂声也是很高，褒贬不一的东西是最容易引起讨论的。
借助区块链的热点，将佐江首页文章和热点相结合，在文章末尾对小密圈进行介绍，介绍可以提供给“客户”的价值。