林伟贤博士带你看世界|小罐茶背后的商业模式

五次创业，曾极快地成功，极快地跌落，又极快地重新崛起，用四年时间，让小罐茶闯入行业前三，半年3个亿的销售—小罐茶的创始人: 杜国楹(Yíng）的创业逻辑是怎样的？

各位亲爱的朋友您好,我是林伟贤。很荣幸可以在教头学院中天天陪着各位一起来成长。

因为之前谈到小罐茶之后，得到的回应很好，大家讨论可不可以再针对这个产品，做更多的说明。

今天教头学院随时反映你的需求，要跟各位来谈有关小罐茶的一些营销的策略。各位知道半年可以卖三个亿，2014年才有的小罐茶一套多少钱吗？一套小罐茶一千块钱，如果是一千块的高端品质好像你可以接受对吗？错了，回算回来，你知道一斤茶得卖你5000多块钱。八位泰斗级的制茶大师来监制，原产地特级的茶青，统一标准统一价格，以人为本的核心理念，用很惊艳的设计，把人茶就合一了。

那到底该怎么做？可以真正成为你我身边高端的礼品？

五大元素，第一个叫做大视野的判断，历史悠久的中国茶产量几乎占到全球将近四成左右，市场消费规模在3000亿左右，是吧？高标准高品质的茶叶呈现在消费者的面前，就让中国的茶品牌用全新的形象呈现在全世界面前。

第二个推出顶级的大师，当下国内但凡有条件的地方，几乎都在分红的发展产业，茶叶企业将近十万家左右，茶叶品数数不胜数，名茶甚多。可是行业公认的第一品牌到底是谁？说不出来，为什么，因为没有权威的标准。没有标准就很可怕了，建立标准就更困难了，所以小观察认为标准炒茶是谁，应该就是那些可以真正代表中国名茶制作技术技艺的这些人才是真正给定标准的。所以就找到了八大名茶，当中的八位制茶的泰斗级的大师，来为好茶定标准。所以小罐茶就应运而生了。

第三个是精选制茶的原料，这件事情很重要，小罐茶就把各类制茶大师请出来，来解决高标准的制作的茶品。这是其一，另外一个关键的环节是什么?是把茶叶原料的这种高标准的要求，近乎苛求，他们宣称我是选用原产地，核心产区的特级的茶青。这确保我是正宗的纯正的滋味，因为采茶的时间，采茶的方式，都有很严格的要求他严格遵守。这个茶应该什么哪个季节最好？用手工去采茶，一年365天，适合小罐茶的原料的采摘的时间，不超过五天。天哪365五天，另外360天都不算，最好的时间，最好的季节，最好的那一天采的茶。

第四个叫做大师设计包装，小罐茶耗资500万，邀请日本工业设计大师叫神原秀夫亲自操刀整个设计的包装，前后历时两年多的时间，修改了好几十次。那么设计出来小罐茶独特的一罐一泡的这种铝制的小罐，外形更时尚，携带更方便，茶叶更容易保鲜。所以消费者的第一印象，小罐茶这种独特的包装就能很快的抓到你的眼球。

第五个是颠覆传统的店面，像老气陈旧距离感很远，是都市人对这种茶叶店最直观的印象，所以小罐茶要颠覆这个印象，用全面的设计面貌，让消费者感受到小罐茶的国际化，时尚化，现代化。

因此他找谁知道吗？花了很多钱找到当年跟乔布斯一起设计第一家并在全球打造了300多家Apple Store苹果商店的设计师Tim·Kobe设计出最高端奢华，现代科技时尚感的小罐茶的体验店叫TeaStore。所以每一盒小罐茶都是一个最佳的机会，所以你看到了他们透过了整合这种营销策略，把一个最古老的行业，走出一个新的价值。

我是林伟贤，我在教头学院，咱们明天见，继续学习！

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