每周一本书-疯传

大家好，分享阅读，爱上阅读，我是涂小七。

2018年出现了很多刷屏的产品，比如最近很火的子弹短信，上线仅7天下载量超过百万。比如网易的荣格心理测试小程序瞬间刷屏朋友圈。你知道为什么这些产品能够像病毒一样传播吗？接下来，我给大家分享《疯传》这本书，为你揭秘产品、行为疯传的秘密。

首先简单介绍下这本书的作者，乔纳·伯杰。现任宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销学教授。这个满头金黄卷发的帅哥在学术和教学上都获得了诸多的荣誉，有 “钢铁教授”（Iron Prof.）称号。

好的，介绍完这位牛逼的作者，接下来说下这本书的核心部分，此书主要是阐述了疯传的六个关键原则：1.社交货币、2.诱因、3.情绪、4.公共性、5.实用价值、6.故事。也叫STEPPS原则。6个词的首字母英文缩写。

这6个原则中，我想重点给大家分享的是社交货币、公共性、故事这三个原则。

首先，给大家解释下什么叫社交货币。社交货币就像人们使用货币能买到商品和服务一样，使用社交货币能够获得家人、朋友和同事的更多好评和更积极的印象。产品让用户获得社交货币，可以简单理解为产品帮助用户打造他们在朋友眼中想要的人设。

为了让大家更好地理解社交货币这个概念，给大家分享一个疯传的成功案例，那就是2017年支付宝年度账单，账单上面会显示你是深圳，第多少多少名，打败了多少用户，还有你消费总金额以及消费的大致分类，隐去了隐私信息，所以大家很乐意去在朋友圈分享这个，满足炫耀的心理。这就是利用了社交货币原则。包括我在开头部分抛出的问题，为啥子弹短信上线仅7天下载量过百万，火到不行，大家都在朋友圈分享二维码求加好友，这个现象就利用了用新奇的事物打造社交货币。

第二个原则叫公共性，公众可见，容易被公众看见，这就是公共性，比如像手机，就是属于符合公众性的产品，因为你随时随地都能看到手机，那比如说你们家的电饭煲，就不具有公众性，因为没法经常被大众看到，只有你自己做饭的时候，你自己看得到

伟大的乔布斯是品牌效应的忠实追求者，他把对顾客至上的理念都融入了产品设计里了，追求极尽奢侈、完美的用户体验。他多次咖啡厅看到苹果笔记本电脑打开后，居然苹果logo是倒过来的，不符合视觉习惯，所以呢，他就重新设计了产品，现在大家看到的苹果电脑，打开的时候，苹果的logo是正的了。这里有利用一个重要的概念，公共性里的可视化。

比如NIKE，现在logo是越做越大了，一件T恤就一个NIKE的logo，还有很多人买啊。这就是品牌的可视化。

再分享最后一个原则，那就是故事，现在很流行故事思维啊，故事非常容易被传播，像远古时代的神话故事啊，就流传到现代呀，比如愚公移山、狼来了我们小时候学过的故事。大家可能没看过西游记全版小说，但是，你肯定是知道三打白骨精啊。故事除了容易被传播，被记住，还有故事背后蕴含的哲理，也在人们心中留下了很印记。泰国的广告就特别会讲故事，经常会在朋友圈里见到大家分享泰国的广告。现在很多公众号文章也是特别喜欢讲故事的，像咪蒙很多的爆款文章，里面都有很多精彩的故事。宣传者应该建立一个有社交货币，激活的，富含情绪的，公共的，有实用价值的特洛伊木马，还不要忘记把你最想要传播的信息融入到其中，确保你要传播的信息牢牢的镶嵌在了人们谈论的故事之中，这样才能被人们广泛地传递开来。说的直白一点，故事就是集大成者，如果一个故事能包含前面五项原则，然后把目的显示出来，就会是一个精彩的故事。

好的，现在来总结回顾一下我主要分享了疯传的三个重要的原则，第一原则是指社交货币，那第二个是公共性，里面很重要的一点是可视化。第三个原则呢就是，故事。

大家如果对这本书的其他的内容很感兴趣，建议大家翻翻这本书哦。我们下一本书再见。