三:如何通过改变公司从而提高自己的现金流

本文所说的“改变公司”其实是通过解读上市公司的财务报表中的利润表，找到自己在公司价值所在，从而通过自己努力，获得加薪的机会。

如果公司赚不到钱，员工哪来的高薪可拿？

所以，如果你想拿高薪，那么想办法让公司赚钱；

想让公司赚钱的第一步是了解自己所在公司是怎么赚钱的？有哪些钱是自己贡献的？以及，自己还能不能赚到更多？

公司是如何赚钱的？
我们先从三个概念说起：毛利率、营业利润率、净利率

序号	项目		本期金额
1	一、营业收入		93000
2		减：营业成本	5100
3		营业税金及附加	4500
4		减：销售费用	2000
5		管理费用	8500
6		财务费用	2000
7		加：投资收益	1500
8	二、营业利润		26500
9		加：营业外收入	3500
10		减：营业外支出	1800
11	三、利润总额		28200
12		减：所得税费用	9400
13	四、净利润		18800

通过上图来解释以下三个概念：毛利润、营业利润、净利润
1.毛利润=1-2-3；
2.营业利润8=1-2-3-4-5-6-7；
3:净利润13=11-12；

我们再来看一个上市公司公开的“利润表”

打开上海交易所查询2017年某公司的利润表

所有的上市公司都会在交易所公布自己的财务报表，其中“利润表”是我们作为“投资者”（金钱、时间、注意力的投资都算投资）最应该关注的一个表格，所以不管你是持股者、还是公司管理者、还是公司的合作者，都应该时时关注这个公司的“利润表”，作为自己作出判断的依据；

某公司完整的利润表

每个数据单独提出是没有任何意义的，只有放在整个数据中，得出不同比率，才能够较为清楚的反应出公司的经营情况；

来自财报说

"财报说"是一个数据处理网站，通过对交易所上公布的数据进行计算，得出不同的比率，方便财报学习者直接使用；

1. 毛利率（Gross Profit Ratio）
   毛利率也叫销售毛利率 ，但与“营业毛利率”不同

銷售毛利率=銷售毛利/銷售收入×100%=（銷售收入-銷售成本）/銷售收入×100% = （1-2）/ 1 ×100%
销售毛利=销售收入-销售成本=营业收入-营业成本
銷售收入=銷售量×單位售價
銷售成本=銷售量×單位成本

2. 营业利润率（Operating Profit Ratio）

营业利润率=营业利润/营业收入(商品销售额)×100%

营业利润=销售利润=经营利润=主营业务利润=销售营业利润=营业收入-营业成本-营业税金及附加-营业费用-管理费用-财务费用-资产减值损失+公允价值变动收益（或减变动损失）+投资收益（或投资损失）

3.净利率（Sales margins）
净利率也叫销售利润率，也称销售回报率（Return On Sales）

销售利润率=利润总额/产品销售净收入×100%

利润总额是指税前利润，利润总额-所得税费用=净利润；

销、管、财

正常公司中有三大部门：销售部门、管理部门、财务部门；大部分人都是在这三个部门之下工作的，因此，公司对我们的支出就来自这个地方，一个好的团队，销管财费用占比会比较低，这也是体现公司运行能力的指标（勤俭持家）；越是成熟的公司，在销管财费用的控制上也是稳定，这也就是为什么再大的公司也有人抱怨公司抠门、工资低的原因，越是大型企业越是对新入职的员工扣，因为“预算少”，从一开始就已经计划好那些新入职的人员的工资费用占比，对于“把眼光放的更远”的那些留下来的人，相反就会慢慢划分到“大比例”费用支出哪一块；

如果我们想从公司得到更多的收入，但又指望不上工资的话，我们还有什么办法呢？