哈佛商学院拿来当教材，時尚博客6年收入破 2 亿的秘密

知名義大利部落格 The Blonde Salad 格主 Chiara Ferragni（圖／fanshare）

本文原刊登于BeautiMode〈时尚博主 6 年内收入突破 7 百万欧元的秘密：「别短视近利」〉，作者为BeautiMode编辑Mei Chiu，转载自Inside 硬塞的網路趨勢觀察。编译整理自Refinery 29统整哈佛商业评论对于博客产业的观察报告，原文及完整内容请参考Refinery 29及Harvard Business。

時尚博客这个职业，绝对是近10年內新兴产业内的奇迹，其盈利模式和获利成长的速度都叫人啧啧称奇，连《哈佛商业评论》都忍不住研究知名博主的获利模式。知名意大利博客The Blonde Salad就是该周刊研究的对象，因为今年才年仅27歲的博主Chiara Ferragni，2009年开站至今，年收入已突破7百万欧元，怎么做到的？以下为您揭晓。

创立初期以建立品牌形象为主，不接钱多但会影响定位的案子

博客The Blonde Salad其中一位创办人表示当时他们也犹豫很久：「那时我们还只是学生，要拒绝这种钱多的项目真的很难。不过我们一致认为这是我们的底线，因为我们知道，如果想在时尚产业工作，绝对不能让这个品牌变得像个showgirl。」所以他们有计划性地慢慢打造这个品牌，最后也成功让他们等到和Dior等高级品牌合作的机会。

她第一次去参加国际时装周全程自费

「我只能说，要赚大钱之前你必须要先投资。」Chiara Ferragni的合伙人Pozzoli說：「那时候我们很主动申请品牌服装秀的邀约，所以不管巴黎、伦敦、斯德哥尔摩还是哪里，食宿交通等费用，我们都是自费。」现在的她们，当然去哪参加活动都由品牌买单。

创造独特的盈利模式

博客The Blonde Salad创立于2009年，运营到2010年时，适逢时尚精品开始纷纷涉入点子商务，这些品牌看中The Blonde Salad在网络上的声量，于是找她们合作。她们就开始利用一个让博客贩售商品的平台RewardStyle，协助品牌销售：「我们会为那些商品创造情景，比如说我们在什么情况下穿这些衣服，然后在故事情境中，放一两个品牌的链接。」

谨慎涉入设计领域

Chiara Ferragni第一次自己设计系列于2012年和意大利品牌Yamamay合作，后来类似的机会就源源不绝。许多人进入时尚产业，多少都怀抱着当一名设计师的梦想，但她认为最好是先从联名系列开始吸收经验，再推出个人品牌比较保险。現在Chiara Ferragni也有自己的个人同名品牌，她的合伙人Pozzoli表示，2015年的年营收大概会达7百万欧元，预计明年会业绩成长至千万欧元。

即使她主持一场活动要价3万至5万欧元，品牌也愿意买单

由于Chiara Ferragni的粉丝实在太多，而且遍布全球，她的合伙人表示世界上很少有博客可以做到这种规模，连美国《Lucky》杂志都找她于其他两位博客担任封面人物。再加上她的Instagram有大约3百万的关注者，品牌考虑到自然扩散的效益，都认为她开的价钱非常值得。

Chiara Ferragni 登上 2015 年 2 月號的《Lucky》雜誌封面（圖／Lucky）

不只是个人品牌，而是全方位的生活品牌

Chiara Ferragni的经营策略跟其他博客都有所不同，不只是将她本人打造成一個品牌，而是更全面的生活品牌。她的合伙人表示目前网站內有许多內容都跟博客本身没有关系了。

「我们希望在一两年內，The Blonde Salad会被定位成独立杂志，而Chiara Ferragni就是这个媒体的总编辑或艺术总监，也或者两者都不是。」他说。