如何利用好用户画像进行APP精准营销？

从发现行业痛点，到用户需求转化为产品需求，再到为用户画像上升到程序开发、测试，一款APP就新鲜出炉了。开发一个APP并不难，难的是如何把它推向市场，让人你的目标客户下载、注册和使用，这就是APP营销。

APP营销渠道有很多，有线上和线下推广，有付费和免费推广，有自媒体和社群推广等等。每一个APP营销不可能面面俱到，总有一个侧重点或者是突破口，作为营销总监必须考虑的事情。要找到APP营销的突破口，必需要对用户画像要深入了解。

什么是用户画像？通俗的打个比方，一个人喜欢看书、听经典歌、练书法、爱帮助人，那么他在你心中的印象是热情、知识、高雅的人，这就是用户画像。如果你正在谈恋爱，女方不断要求你给他买名牌奢侈品、要求有房有车有存款，彩礼动不动要50万，那么她给你的印象是爱钱、贪婪和任性。而你心目中的女朋友是相互理解、看中能力、能同甘共苦，显然这个女朋友的用户画像不符合你的要求，不是你要的菜，结果可想而知。

如果连APP用户画像都不清楚，就去营销一个APP，很容易失败，至少会走很多弯路。而APP的定位就是为用户画像找准角度和焦点。有些APP只有一个用户画像群体，有些就有两个或者多个用户画像群体。对于有多个用户画像的APP,一定要区别开来，按用户画像来进行精准营销。

现在以华儿街APP来分析用户画像达到精准营销的目的。华儿街APP是一款定位为销售儿童玩具的商城以及为儿童提供共享生活、营养菜谱、母婴健康、育儿圈子等服务的APP。华儿街是针对儿童开发的APP,其实有两个画像群体，一个是宝妈，一个是玩具厂商。

宝妈的画像：0-6岁宝妈65%待业，有的兼职做微商、电商。年龄在22-38岁之间，一胎占比为78%。对0-6岁宝宝的智力开发很重视，舍得花钱，但对玩具的价格比较敏感，喜欢打折、团购、优惠券、满减等促销活动。

玩具厂商的画像：玩具厂商全国都有分布，在珠三角和长三角较多。皮毛、塑胶、木质、软体、数码、电子、电动、早教等玩具中早教机、早教机器人发展比较快。这些有实力的厂商都入驻了天猫、京东、当当、苏宁等电商平台。

了解清楚了APP的用户画像，运营起来就会有的放矢，进行精准营销。有些APP运营人员摸不到门道，觉得是无头苍蝇，还想面面俱到，担心有所遗漏。其实掌握客户画像，就能找到营销突破口，可以精准营销，没必要面面俱到。

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