瑜伽馆行销与广告计划书
名称：瑜伽馆行销与广告计划书
策划单位：XX广告公司
策划人：
撰稿人：
完成日期：
一、前言
随着国内人们物质文化水平的不断提高，多数人在满足了衣食住行等方面的需求时，开始转向对自身健康美丽的高度重视，并且这种需求呈现出快速增长的趋势。
现代都市生活，节奏快、压力大。现在越来越多的都市人急需瑜伽来帮助其治疗自己的心理疾病，面对如此巨大的市场需求，瑜伽的市场潜力无可比拟。
上海瑜伽市场尚处于发展初期，瑜伽市场的现状与达到饱和状态之间还有很远的距离，瑜伽市场现在有非常巨大的发展空间。
上海的生活水准，女性对健身塑形的消费需求也正日渐加大。
因此，在强大的市场需求面前，璞薇瑜伽馆要如何才能侵入瑜伽市场占有一席之地呢？
1.本计划主旨
(1)树立瑜伽健身的观念：①练习瑜伽，可以改变人的亚健康状态；②控制体重，拉长肌肉线条，舒缓压力与焦虑，平和心境调整自律神经；③练习瑜伽，可以控制体重拉长肌肉线条。
(2)在瑜伽馆成立初期，对周围小区及写字楼进行针对性宣传，提高会所的知名度，通过讲座，户外活动等形式来巩固会馆的品牌形象
（3）达成今年度之预定营业目标：2000名会员
２．本计划书建议实施期
20xx.3--20xx.9
３．本计划书广告预算
以ＮＴ＄200000--300000为范围。
二、市场分析
１．市场性
（1）根据统计，我国18到50岁之间对运动相关产品和服务有需求的消费者人数已超过4亿，中国已成为世界上最大的商业瑜伽健身市场。
（2）随着我国经济的飞速发展，生活水平的不断提高，人们的健身意识日益增强，用在瑜伽健身行业上的消费和时间也越来越多。
（3）现代都市生活，节奏快、压力大，人们在承受着来自社会、工作、生活的各方面压力的同时，还要面对日益繁杂日常事务。而实践一再证明，瑜伽才是治疗心理疾病的最好方法。
（4）目标人群已有瑜伽的消费意识，瑜伽馆容易得到消费者的认可。
因此瑜伽的市场已发展到可开发的阶段，同时预计市场的起飞期（普及率20％）将迅速来临。
２．商业机会
（1）近年来，人群对健康生活的意识越来越高。
（2）更多的女性追求时尚健身，塑造完美曲线。
（3）练习瑜伽已成为现代都市的一种时尚。
（4）会所所处地区被中高档小区和写字楼包围，有大量的已有瑜伽消费意识的目标群体，容易打开市场。
因此，进行针对性的广告宣传，有利于瑜伽馆知名度的提升，必定能吸引大批量的客户。
３.市场成长
(1)上海多家瑜伽馆的良好业绩，可说明璞薇瑜伽打入市场的安全性。
(2)通过对周围几家竞争对手的分析，说明附近人群已有瑜伽的消费意识。
(3)瑜伽是现代都市女性健身的首选，日后普及的市场量庞大，市场规模可观。
(4)生活水准的提升，中上阶层迅速增多，健康的生活方式必定会成为其生活中的一部分。
4.消费者接受性
（1）消费者目前向往的是高端的瑜伽会所。
（2）但普通白领人群难以承受高端的瑜伽会馆的价格。
（3）璞薇瑜伽馆以中高端会馆定位，提升会所的品牌形象。
（4）导入期如以白领为目标群一定事半功倍。
因此璞薇瑜伽以中端的价位，高端的服务定位来摒除消费者接受的障碍。
三、商品分析
１.用途
（1）40岁以上之男女性：健康生活（促进血液循环，滋养皮肤，减少皱纹，令皮肤和肌肉富有弹性，延缓衰老的过程，推迟更年期的到来。）。
（2）16-27岁之男女性：健身塑形（提升气质）。
（3）28-39岁之间男女性：减压（稳定情绪，心态积极）
（4）综合用途：健康生活，改变人的亚健康状态，健身塑形，提升气质，舒缓压力与焦虑，平和心境调整自律神经。
２.命名
（1）定女性一点的名字，使女性更容易接受。
（2）璞：为雕琢的玉 薇：小乔木，开红色的，白色的小花
璞薇：亲近自然的纯净之美，不加修饰，回归本真
[if !vml][endif]璞薇瑜伽馆
3.装修风格
时尚简约的设计。
4.颜色
淡色系为主，给人清爽明快的感觉。
5.产品
与“上海杰朴森体育”合作，推出瑜伽产品。还包括瑜伽的书籍和CD等
6.价格
（1）5988元/年（白金VIP卡），可享受SPA服务,办卡赠送瑜伽垫，瑜伽服，瑜伽相关书籍。
（2）4988元/年，办卡赠送瑜伽垫，瑜伽服
（3）3988元/半年，办卡赠送雨伞
（4）2488元/季度，办卡赠送购物袋
（5）100元/次（10次卡，20次卡）
五．营销通路
导入期通路
1.在店面周边的小区投放宣传海报。如：小区绿化的广告栏。电梯旁的移动广告及电梯里的平面海报。
2.以宣传单的形式，发送店面周边小区附近的人群。对有意愿填写调查卷的人群赠送具有广告性的小礼品。如：面巾纸、环保袋等
3.在普陀、静安区经过店面的公交车上及地铁站投放TV短片宣传广告和海报
成长期通路
1.严格要求店内服务质量与态度，培养长期固定性顾客
2.以消费者利益为基础来寻求发展，建立在消费群体中的良好口碑
3.不断增加更新课时内容和活动，增强师资力量
4.推广慈善活动增加企业形象，如：顾客消费额的百分之几用来资助孤儿。在店内的某个区域有与资助过孤儿的生活信息及互动。
六．消费者研究
1.动机
修身养性，强健身体
表现女性气质及身材曲线
对减肥产品的不信任
孕妇保养、健康及产后身材恢复
2.性格
精神层面要求较高
热爱自然、健康
生活具有规划性
注重外形
3.频度
每周的休息时间、节假日
下午下班后、晚饭后
4．购买决定
第一次购买必定是消费者本人
影响购买者：广告 瑜伽器材专卖店 兄弟品牌
[if !supportLists]1. [endif]购买因素
必要因素：修身 健康 生活质量 舒适
不必要性：
七．行销上之不利点与有利点
不利点
1.哈达、梵灵、y+等瑜伽品牌历史久，市场强，财力足，广告覆盖广
解决方案：提高店面附近小区的知名度，利用近距离、方便
高端服务、贴心优质的优势拉拢顾客。
2.过于针对女性，男性不易消费减少一部分客源
解决方案：开展双人瑜伽课程，夫妻晚饭后想出来散步锻炼身体可以换为来Pv练习一小时的双人瑜伽。女性拉拢男性
3.面积不是很大，不利于扩大发展。
做到家庭瑜伽服务，给顾客家的感觉。深入了解顾客需求和课程时间，来平均分配每个时间段的顾客。
4.初期的预期过好，不易达到目标
加强小区群众对瑜伽了解及瑜伽文化，让瑜伽成为群众的一种必要生活文化
有利点
1.价格适中，实惠
2.店内环境，服务及课程质量等都有保证。性价比高
3.距离各小区便捷，是练习瑜伽和锻炼身体的首选
4.附近的瑜伽竞争对手较少，小区众多。
[if !supportLists]八．[endif]广告策划
璞薇瑜伽广告概念
[if !supportLists]（1）[endif].璞薇瑜伽广告的主旨：“体验自然，回归本真。”让身心放松，呼吸到大自然的灵气，让人回到最初的那般健康的体质。
[if !supportLists]（2）[endif].璞薇瑜伽和茶文化紧密结合，开设特色茶韵瑜伽，得以茶为特色来做宣传。
广告创作策略：（怎么样的广告吸引顾客？）
[if !supportLists]（1）[endif]为了让本广告吸引顾客，首先，广告采用一种让顾客来思考的观点，创造点悬念。
[if !supportLists]（2）[endif]为了让顾客记住这支广告，除了一开始带有悬念外，音效采用简单响亮的声音，哪怕观众没有看屏幕，单听音效也能分辨出我们广告与其他广告的区别。
[if !supportLists]（3）[endif]为了增加瑜伽馆的销售业绩，吸引大量的女性顾客，广告里的女主角不选用明星，而是非常干净自然的邻家女孩。自然美的感觉很重要。
[if !supportLists]（4）[endif]为了让顾客加深对这支广告的记忆，广告最后用最美妙的声音点名主题“体验自然，回归本真。璞薇瑜伽。”
广告主题
（1） 玉和山水，总代表着纯洁和干净，而小花儿象征着美丽。
滴水能够穿石，意味着只要意志坚定，经过一段从不懈怠的努力，连石头也能击碎，然后开出最美丽的花朵，而你，就是一番风雨后，开在花朵中的美人。
（2）.茶味的淡雅，瑟香，除了怡人，还能吸引大自然界的小动物。
电视广告大致内容：
（1）璞薇瑜伽广告（22秒）
镜头的运用 画面的简介所需时间
1 镜头特写山石上滴下的水珠 淅淅沥沥的3颗水珠从山石上滴下，音效伴有简单的“咚，咚，咚”3秒
2镜头俯拍，跟拍一滴水珠，直至水珠落地前，镜头停止俯冲周遭一片模糊，只有一颗水珠不断地下落（此时没有音效）1秒
3镜头拍摄一个近景，有水珠和玉石水珠坠落砸碎在一块翠绿翠绿的东西上，原来是块玉石1秒
4镜头特写侧拍玉石淅淅沥沥的水珠砸在玉石上，玉石开始开裂，长出一朵紫色的小花，花儿越开越大。4秒
5镜头跟进特写花蕊突然的，一个对于花来说渺小却又清新脱俗的女子从最后一个花苞中显露，她正端坐5秒
6镜头特写端坐的女子她缓缓地完成了一个XXX的瑜伽动作4秒
7镜头从女子身上拉回从女子做完的那个瑜伽姿势上，应出了璞薇瑜伽的logo，屏幕变成白色，logo停在白色屏幕中心，再加上中文标志。配合音效“璞薇瑜伽，回归本真”4秒
（2）茶韵瑜伽广告(22秒)
镜头的运用 画面的简介所需时间
1镜头特写竹林里的泥土上的一滩水洼一滴滴的水珠滴在水洼里发出“咚咚咚”的声音3秒
2镜头拉回，平移拍摄到竹林旁的一个小屋还是伴有“咚咚咚”的音效2秒
3镜头拉进，特写门前背对着镜头的小猫有只小猫正站在门前，凑在门缝边，一只被晾在一边的鱼很孤单，伴有“咚咚咚”的音效3秒
4镜头移到小猫面前，特写猫脸和门缝门缝里传出一缕缕白烟，还有小猫满足的脸2秒
5大特写小猫的眼睛小猫开心的眼睛里印出了房间里它的最爱2秒
6跟着烟雾的路线拍摄一杯冒着淡烟的茶被放在地上。2秒
7特写茶杯里面茶杯里倒映着几个女子正在练瑜伽的身影2秒
8镜头上移一群女子正优雅地连着瑜伽3秒
9 屏幕缓缓移出璞薇瑜伽的logo，以及配合音效“璞薇瑜伽，回归本真”，背景为模糊的瑜伽女子。3秒