活动策划怎么做？把握顾客心理是第一步！

现在家居建材行业终端店面活动是常态，无活动不销售，人人都必须会策划活动，活动的策划包括对促销政策设计及对活动宣传内容的设计。笔者认为一场有用的好的活动营销策划方案，必须要从顾客的心理出发去设计，应当致力于激发顾客的以下四种心理：

①同理心：

同理心是指顾客的自我代入感。即令消费者产生“这个与我有关”的直观感受，从而增加活动对顾客的吸引力。此外，同理心还能让顾客首先同意你的观点，而不是仅仅关注你的价格。激发同理心，在促销中可以体现在对顾客身份的捕捉，和对产品概念的表述上。

比如：a.“ 活动预热软文 ——工作不易！挣钱难！会算钱还得算健康（智能产品推广）

b.活动促销政策 ——3999元智能一体机，送智能恒温花洒。

②占便宜心

很多人都听说过这句话：“让顾客占便宜，而不要卖便宜！顾客并非要买便宜，而是想占便宜！”但是，除了直接降低价格，怎样才能让顾客感到“占便宜”？比如：

a.“ 从活动力度上渲染“占便宜感”——

双总裁签售、原料商让利、总部特价…      价格表达方式有花招 ——套餐总让人感觉便宜……

b.卫生间全套卫浴：原价5888，现价2999元—

提升产品价值塑造上 ——只需加2000元，享受2智能、恒温关爱……