【126读书清单】《5分钟商学院》

定倍率

用商品的零售价格除以成本价，得到定倍率。这是用来观察每个行业结构和效率的重要标准和基础逻辑。企业应该提高定倍率还是降低定倍率，取决于经营武器是创新还是效率。

价量之秤

以情感或不可替代的技术为主的产品，可以提高价格；以限量为主的产品，则要扩大限量。

信息对称

今天的互联网提供了全新的、高效率的信息对称手段，创造这些手段的互联网公司以及善于利用这些手段的好产品，将有机会以小胜大，获得消费者的认可。

网络效应

用户数量越大，给单个用户带来的价值越大，这种商业现象即网络效应。利用网络效应创业，注意：网络效应最终会带来赢家通吃的状况；互联网世界基本策略是，先下手为强。

边际成本

每多生产或者多卖出一件产品，所带来的总成本的增加。互联网带来的用户规模理论上无上限，边际成本几乎为零，这给传统企业带来成本的结构性冲击。

长尾理论

因为边际成本极大降低，互联网企业能够规模化地满足人们的个性化需求。

三个前提：没有陈列成本，边际成本几乎为零；打破地域限制，小需求可以被搜集起来，形成大需求；顾客的个性化需求可以被规模化满足。

免费

免费其实是将免费商品的成本进行转移，所有的免费都是“二段收费”。

社群经济

基于一个共同点，构建一个高频交互的人群，然后向这个人群销售与共同点高度吻合的商品，以获得极高销售转化率的一种渠道模式。

口碑经济

移动互联网时代，因为传播成本极大降低，好到让用户忍不住发朋友圈的产品，可以通过大量几乎免费的“赢得媒体”，获得巨大的流量，同时提高转化率。

单客经济

利用互联网建立直接、高频的互动，从而促使消费者重复购买，发挥客户终生价值，这就是单客经济。