什么是营销？

营销（Marketing）是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。

营销是一个系统工程，主要有4个环节支撑整个营销体系。

第一环：产品

第二环：盈利方式

第三环：销售渠道

第四环：传播渠道

那么我们来举个例子，列举市场营销的经典作用！

思考：

1、客户为什么购买我们的产品，是因为我们的产品有价值？

2、如何把价值传递给客户，才能让客户轻松向您购买？

如何让客户主动来找我们？

美容养生坊

有一天一美女和我去逛超市，然后看到一个养生坊，其实是一个类似美容店，店里推荐一种菊花茶的产品，广告牌上介绍菊花茶的好处、功能。美女看完后没有任何的兴趣，然后我就问她，你为什么不想买呢？她说，这些功能很常见，很多地方都可以看得到。然后我说，如

果它换成另一句话，如何让女生在夏天显得更加有魅力，水润，有关泽，那你会去看一下吗？她说，肯定会去看的。

客户想看到的是他的期待，客户想看到的是他痛苦的解决方案！

3、很多人经常这样宣传自己产品：

1、在说自己产品的优点

2、在说自己产品的好处

3、在说自己促销打折的力度

不是推广自己的产品的好处，而是推广人们心中的痛苦和人们期待的愿景、梦想。

二、价值塑造的要求

1不要扔掉

2让他行动

思考：如果你去设计一张传单，一个广告，最重要的东西是什么？把你想到的答案写在文章结尾下方的评论栏里，与大家PK一下，看看有多少人支持你……

1、核心思维

1、让客户觉得有利可图

2、让客户感受到高价值

3、让客户感觉到占便宜

2、核心策略：

1、免费服务

2、免费赠送

3、免费体验

3、价值传递，价值传递的第一步，是让客户动起来

从案例中思考一下自己设身处地的融入案例中，你能够想明白精华！