無非 9/15 拆页九 用坏处引导对方思考 《重要的事情说3点》

拆页九 用坏处引导对方思考   《重要的事情说3点》   来自  封荣华   东莞乐享分舵

【R阅读原文片段】

世间的事物，大多都有坏处和好处两个方面。就像硬币有正面和反面一样，只要有坏处就会有好处。

但是有些人嘴上只会提到好处。

“这件商品非常结实，因为它是使用了严选的素材制作的。由知名的工业设计师设计的这件产品确实有它的价值，而且···

口若悬河的推销不断持续着，但是听久了听者就会变得厌烦。

尽量不想提到坏处是人之常情，但是让我们换一个角度思考一下。也就是让我们积极地向对方展示坏处。这样对方就会觉得你是个诚实正直的人，而且会觉得你很自信。用坏处作为你的武器也能引导对方思考。

将弱点放在对方面前时真正的比赛才开始

但是，在介绍坏处的时候需要注意。

经常出现的是，在说完坏处之后没有任何辅助说明就结束话题了。

“这件商品非常结实，但是有些贵。"

如果对方这样说，你会怎么回答呢？

“我再想想吧。"说完之后就赶快走了。是不是这样呢？

想要在说出坏处之后还能让对方有想要购买的欲望，你需要把好处和坏处摆成三明治型。也就是说，先简洁地陈述好处，然后说明坏处，之后再说一个能抵消坏处的好处。

上面这个例子的话，就是通过“非常结实"，但是“有些贵"，然后再加一句“但是能使用10年以上"来追加得分。

【I用自己的语言重述知识】

所有事物都有好坏两面，但只提好处且说多了听起来会厌烦，主动说坏处不仅会让对方觉得你真诚、自信，还能引导对方思考。如何有效的介绍坏处，三明治法可以帮到你，具体建议步骤如下：

1. 简述好处

2. 表明坏处

3. 说一个能替代坏处的好处

修改版3.说一个能对消坏处的好处

【A1过去的相关经验】

     上周六在公司我接待了一位客户，开始谈设计方案时客户明确表示很认可，后来他看了预算说：“这价格太高了！”我解释：“您看我们公司是设计甲级、施工一级资质；设计团队都是10年经验以上；施工项目经理都是持证上岗；各工种师傅都是经严格考核后才能做工；用的水管是德国进口的，材料全部公司统一配送，严禁施工方私自购买以次充好；还有我们......”我一直不停的说，结果客户不耐烦的时不时看手机一言不发。（反思）现在想来我就是把好处说的太多了，而且只说好处不提坏处，才会让客户毫无意向，若我能换个角度用三明治法，例如：“这个设计方案从功能使用上非常合理您已认可”“虽然我们的报价很高”“但设计还运用了风水知识，能让您的家庭更和谐、升富贵、行大运！”

【A2（将来如何应用）】

目标：我想推荐同事使用一款面膜

行动：我计划8月12日（周日）下午在体育馆一起打球时对她说：“上周我用了一款面膜效果还不错哦。”“这款面膜补水效果非常好。”（简述好处）“虽然贵了点。”（表明坏处）“但它还有美白的功效呢！”（说一个能抵消坏处的好处）“看你最近气色有点暗黄可以尝试用下提亮一下肤色吧！”