Day38 河马先森：年会那些事

今天，参加了公司一整天的年会。晚上11点多才回家，感恩公司，获评优秀新人奖。与此同时，上午与团队做游戏时拿了个二等奖——价值600的茶具一套，晚上抽奖又拿了个二等奖——智能手表一个。

抛开这些，更让我兴奋的是再次见到了自己入门的师傅，黄老师。

其间，黄老师跟我分享了一个案例，很受启发。

最近，他辅导的一家合肥广汽丰田经销商。老板是个清华学霸，虽属于二三线城市的合肥，但他的销量是华东第一，超过市场容量远大于他的沪宁杭地区。

合肥汽贸的员工执行力非常高，每天接20、30个客户后，还会积极给客户推汽车精品、保险、续保等水平业务。这在其他经销商是十分罕见的。后来，老板问了黄老师一个问题。

“你觉得像这种4S店，三年内员工的流失率是多少？”

黄老师根据经验判断，大概在7、80%，但是那个老板说，根据成都调研的结果来看，基本接近100%，也就是说每三年基本要全换一批。大多数企业都在想如何塑造企业文化，降低企业流失率。但是，他认为数据事实摆在这没用啊，尤其像现在的90后，企业忠诚度很低的。

既然这样，我为何不反其道而行之，少做点虚的，我压根儿就没期望员工呆多久，就是提高他们的利益，将每个员工的销售提成明确化，提高他们的自主性，不想干的就优胜劣。以前，一般经销商可能是每月月底绩效考核，而他是直接对员工卖出去的每件产品进行提成。如此一来，员工每天自己能算到我一天多卖点保险、精品能赚多少钱。他们就有动力去干了。

由这个案例，我们可知，不要盲信理论或套路，大多数人说对的事，有时不一定对。不同条件下，理论也不一定正确，我们要学会冷静地根据事实进行分析，逆向思维有时反而会让你另辟蹊径，跳出大多数人的思维陷阱。

图片发自App

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