#教育增长圈#操盘手训练营1期-Pano-Day5-选赛道和调整

项目方向：0-6岁能力启蒙

项目名称：XX启蒙课

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】三、四线城市0-6岁孩子能力培养，结合教具进行认知启蒙。

【2.用户场景痛点】三四线家长对教具的认知不普及，不知道如何借助教具给孩子进行能力启蒙，也不知道正确的培育方法

【3.场景解决方案】全视频教学，针对不同年龄段生产不同课程，真人讲读+模拟示范，解决家长不懂教的问题；提供教具+绘本，解决家长不懂选的问题。

【4.场景展现＋用户证言】

【5.业务数据】付费用户2W+，阅读转化率3%~4%，社群转化率15%~20%，复购率20%~30%。

【6.商业模式&市场规模】

低价体验课带动高客单转化课，同时带动配套电商，形成课程+电商模式。

【7.竞品对比&竞争优势】

竞争优势：1、是根据教具和绘本书籍专门制作的课程，后续电商的复购率大，可以和电商相互链接；2、有分年龄层次推送不同的课，给各年龄段孩子制定了专属的学习计划和培养方案；

【8.创始团队组成、分工及优势】

部门总监：前阿里市场总监，

项目负责人：某百万级教育机构增长负责人

【9.融资目标&用途】

内部孵化项目，暂时未融资

第二部分、竞品分析

【1. 竞品分析目标】

【2. 筛选出目标产品】

竞品1：小步在家早教

①产品简介

小步在家早教是北京小步大成科技有限公司的旗下产品，专注于家庭亲子早教启蒙，致力于打造中国家庭教育目的地平台。主要提供家长线上家庭早教课程，并配合个性化的亲子游戏馆、知识库等工具。

②公司规模

公司成立于2017年01月11日，成立2年已推出6000+亲子游戏，近400万用户使用，微信生态数千万用户规模。

③公司地址

北京市 朝阳区 中华民族园 顺景楼2层

④产品官网

http://www.xiaobu121.com

⑤发展路径

2017.02正式成立并获得天使轮

2017.07注册用户突破20万

2018.12注册用户突破350万

2019.09国内首个0-6岁儿童能力发展测评体系上线

2019.10用户量突破1000万

⑥融资节奏

2017.02月获得数百万美元天使轮融资

2018.03完成数百万美元Pre-A轮融资

2018.05完成亿元人民币A轮融资

2019.07完成B轮融资

⑦重大新闻节点

⑧用户评论

根据APP应用商店近半年的用户评价数据，1星占据8条，3星占据1条，其余为4星及5星好评，占比大约为97%，总体来说用户的评价和口碑是很好的。

⑨自我体验总结

因为小步的功能较多，我暂时针对免费试听课进行了体验。

小步的微信转化流程比较自然，直接从服务号详情页就可以进入体验，完成用户的精细化分层，加入社群学习。

开场和结尾的音乐互动环节，让在家早教更有仪式感，是早教中心必备的环节，小步沿用到了线上早教当中去。

存在大量的家庭游戏库，而且涉及到的道具都是家庭生活常见的，游戏百宝箱根据道具和场景分类游戏，单个类别下推荐的都是适龄的游戏，这样的设置很贴心，这也是最让我感到有亮点的地方，因为孩子的成长离不开游戏。

小步还添加了好友助力免费领取游戏材料包，进行裂变和二次传播，植入时机自然，家长参与意愿也较高。

第三部分：优势判研

行业基本方向：国家政策的支持+家长对于早教和能力培养的认知不断加强，市场规模扩大是必然的趋势。

差异化优势：针对孩子专注力、阅读力、逻辑力等几个维度，都研发了配套的课程和教具产品，建立完善的运营体系。