聊聊在内容营销时代的自媒体及网络红人们

From：iAmMonkeyFan

随着内容营销时代的来临，从博客到微博，再到微信，除了一批批网络红人崛地而起，自媒体也自行乘风，受到很多人的关注，但越来越多的营销，更像是圈内人的狂欢，看看什么品牌又出了某个新品，谁家的某某做了一个神乎奇迹的经典案例，可一看朋友圈，身边的普通消费者有多少是被Reach到的呢？

记得前阵子爆出来的《从300万到200，史上最全自媒体价格》，让多少乙方叫到有的价格不对啊，又让多少甲方心里憋屈着说，说好的预算不够了呢？

但无论如何，一些内容足够精彩的营销号确实是吸引了大量的忠实粉丝，对于广告制作及媒体投放费来说，写对内容、选对账号，确实是一次性价比极高的推广。例如现在的自媒体及网络红人：鬼脚七、石榴婆报告、深夜发嗤、gogoboi、燕公子、关爱八卦成长协会、罗辑思维、一条等等，那么，到底自媒体和网络红人们是什么样的呢？今天就来为圈外的小伙伴来普及下这一直在身边但感觉却很远的“自媒体和网络红人”们，还有一些圈内伙伴熟知却又无力吐槽的事。

自媒体的和网络红人的差别

说道网络红人，很多从字面意思就能意会到其中的意思，从凤姐犀利哥到瑞模网购、从时尚博主到情感专家、从明星作家到草根红人……网络红人这一名词泛指了太多依靠网络而成名的人。

自媒体这个词被人熟知是2013年的时候，随着微博人气渐渐流逝，很多具有一定人气的微博大号、互联网营销人、媒体人都开始转战微信平台，形成自己独有的平台，作为传播工具来扩散影响其他更多人。

虽然都是依附于网络而走红或获取盈利的，但网络红人多以个人为主通过参与活动、发布作品、或与品牌企业合作来赚取收入，而自媒体中不但有以个人来沟通的，也有靠团队整理包装而运用的，收入部分差异也特别大，有的可以赚个零花钱，而有的则可以通过自媒体平台，作为一种公关途径为企业品牌宣传，或利用自己的资源来推广作品、活动等，收入好的甚至能达到上百上千万。

那些很红的自媒体的和KOL

所到“红“，很多甲乙方都有不同的意见，总结了各位小主的意见，大致有3种：

①粉丝数多、阅读量高、影响力广，最重要的是数据好看！

②转换率高，从阅读文章内容，到对植入的产品感兴趣，甚至还有兴趣直接掏钱购买的，或者是愿意在或者是广告后，进一步了解详情或参与活动。例如，很多品牌主偏爱的“石榴婆报告“也算是其中之一，推荐的产品真的有一大部分粉丝愿意尝试，只是现在的身价也是水涨船高，从早期的几万1篇，到了现在的十几万1篇，不知婆婆现在生意还好不。

③品牌主爱的。其中包括粉丝级上至百万及的综合账号，搞笑娱乐地方类的，也有人气小众的漫画家、宠物狂人或你没听说过的一些人。

合作与合适

说道与品牌合作，可以说是双方皆大欢喜的一件事，自媒体或红人赚了钱，也能不同程度的曝光自己，品牌主的产品让更多人知道&产生好感，提升销量。只是，在红人的选择上，有些红人并不能达到预期的宣传效果，但是一个个口气比力气大了不少，来说几个红人的那些事。（吐槽内容来自于圈内的受苦人士）

①只肯合作大牌，后来又找上门来问有没有约的时尚男博主

某时装品牌客户秋冬季新款衣服要上新了，除了要找一批身材火爆的小哥妹子之外，当然还要找一些在业内小有名气的时装评论博主来合作，客户钦点“某位以点评吐槽而红的C昵称打头的时尚点评男博主“，说过之前合作过的，而且确实搜索了他过往的微博，也找到了该品牌的资讯，所以就电话了，以为确认好了合作方式、价格、还有本次的内容基本就ok了，没想到致电后，该博主以一种高逼格的状态优雅的回到：这类牌子我们不合作的，现在只合作阿玛尼、Dior这些高端品牌，不好意思哦~~~~~没错，这个“飘~”的符号，就是他的拖长尾音，还有大家看见了“现在”二字吗？嫌合作过的品牌不如现在合作的那些大牌，会拉低其身份，过了1个月不到，他的经纪人（恩，没错，圈外的小伙伴不要震惊，现在很多都有专门的团队统一管理接活），就来电话我们了，先是客气的介绍了他们现在下面有多少博主红人，以及合作方式等等，并表示改天登门来聊聊业务，没错，我大司的媒介总监就不爽了，说道上次C不肯合作，弄得客户这边也重新在短时间内帮忙找替补一事，经纪人表示这可能是这位达人的“私活”，他这边可以再帮忙沟通，应该没什么问题的，这个品牌也是老客户了，而且现在合作1个达人是多少钱，合作多条，或不同的达人还有额外折扣，巴拉巴拉的业务推广……当然啦，至于后续约不约，也没太大关注，只是那时候微博平台的人气已经大不如前，不知道那位博主后来肯接老品牌客户的约，是因为合作久了还是缺、钱、了。

（来自一名被C博主坑了的小媒介吐槽爆料）

②要先打款才能合作的八卦大账号

现在的娱乐八卦类账号非常多，当然关注八卦的人更多，这是这类账号深受品牌偏爱的理由之一，有人气！今天说道的这位微信的八卦大账号，不是让大家一直叫他老公的“关爱八卦成长协会”（恩，本人也挺喜欢这个账号的），而是另外一位号称，要深八（八卦），深夜发布八卦的账号。某次又是客户钦点（是的，被客户钦点也成了这些账号傲娇的原因之一，理由就是你觉得我态度不好没关系啊，你们客户爱我要选我啊！），因为之前和此账号的管理者有过合作，所以这次沟通就直接说明了情况（有人在说蠢是吗？但不能不直接啊，更加傲娇的客户竟然自己联系了他关注的这个账号，呵呵哒），表示需要合作，该账号同意后表示如果后天发，那么明天就要打款，打、全、款，没错，不是预付款，就是全款，某4A小伙伴小A表示根本不肯能啊，就算加急处理也要一周，但该账号表示不行，A说之前我们也合作过，可以放心不会欠款等，哎，可以账号还是表示不行，虽然合作过，但是有一家其他合作的公司只打了一半的款，后续就不付了，所以团体老板就有了合作前必须全额付款的规定，小伙伴真的惊呆了，各位都知道，公司什么最久，走流程最久，所以如果几千元自己垫付下就算了，这类账号也要几万（具体金额不在本次八卦范围内），公司不走财务流程，走老板垫付的流程也要2天，1天申请，1天打款，但这样就很难区别后天的发布，和客户商量了下，可客户表示：这是你们的责任，你们为什么不提前联系，为什么不做好提前预付的工作……（有没有很熟悉的感觉？）小A也只能照实说道我们就在你今天说好后，确认选定后就联系了，也是刚刚得知这个情况，结果就是，客户表示知道了，但是还是要这个账号，需要我们去解决。最后的最后，小A和领导说明后，联系了一家小的供应商，让供应商帮忙在第二天打款，确保后天的发布。

（来自一名喜欢熬夜加班的小AE爆料）

自媒体及网络红人们被各类专家以各种角度一层层抽丝剥茧的分析，他们能为品牌带来什么、为自媒体领域及其他平台改变什么……但其实最重要的，无论是高质量的内容也好，还是好看能满足客户KPI的数据也好，真正有效果的，可以带来转换率的自媒体及网络红人们可能才是品牌主真正需要的。