秒杀活动是否适合O2O生鲜行业的思考

一、命题提出背景

    公司是O2O生鲜行业，公司的业务部门提出要做秒杀活动。产品负责人听到后说没意义，秒杀不适合O2O生鲜。（产品负责人据说是阿里出来的P8，后来去微信，去永辉带运营、研发，做大佬，再后来自己创业搞零售saas系统。）

       由此引起我对这个命题的思考：秒杀活动是否适合O2O生鲜，并且在线上商城实现？首先虽然大佬说没意义，他信誓旦旦说他行业经验丰富，已经尝试过，但是没经过自己分析，没经过数据验证，很难确定。

二、分析过程

1、（what）分析秒杀活动与O2O生鲜的各自特点

    A、秒杀活动的目的、模式、价值（影响面/影响点）？秒杀活动一般适用在什么地方？怎么数据才能证明秒杀活动的效果？

    B、O2O生鲜有什么特点？用户群体是什么？群体特点是什么？

    通过这些分析，基本能对“秒杀”、“O2O生鲜”这两个有一个比较清晰的认知

2、（why）深入分析两者之间，冲突点

    主要是对比“秒杀”、“O2O生鲜”之间的关系，如何证明有效或者无效、影响面的预判。

3、（how）怎么做及数据验证

    最后结果由于某些原因，功能是做了，但是看不到数据，所以这个命题是没有结论的命题。最后我个人分析的结论是：秒杀活动可以做，会对数据有正向影响，但是要有技巧做。而不是大佬说的没意义。（后来分析了下，他说没意义，应该是只是基于当天客单价变化，活动只能激发某天某商品的销售，而不对整体有影响所作出的判断。）

经过分析后，得出一些点：

    A、判断秒杀活动的吸引力：需要看当天及提货天的销售数据，判断秒杀的吸引力及影响范围（之前有验证过，基本真的是秒杀，活动吸引力应该是没问题）

    B、需要看营销手段及推广的配合，并且秒杀过后的引导等设计。是否能充分利用好这秒杀的流量（这个需要后续有访问、点击分析才能深入去做）

    C、后续半个月一个月的客户消费情况：秒杀核心是聚集周围的客户，是否能吸引产生首次消费，或者参加活动的产生二次消费。这个是后续价值体现。

三、结论

       做产品就是遇到问题，解决问题。但是怎么分析问题，更加客观、高效去解决问题，而不是大佬们经验说这条路不行，那条路不行。

       虽然很多时候大佬们说的都是真的，但是说真的，所谓的不行，要不就是方法不对，要不就是深度不深。路都是人走出来的，谁能想到电商那么红，那么赤，还能突围出个拼多多？

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