Amazon运营之刷单篇 - 20170816

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做过亚马逊运营的朋友都知道亚马逊采用的是A9搜索引擎，这是一套非常人工智能化的搜索引擎，它靠一套算法决定了产品的关键词搜索排名顺序。那么如何通过科学的刷单方式，提高产品在亚马逊上面的排名。

第一：基本概念

在阅读正文之前，请先理解下面的几个基本概念。

核心词【高频词、热词、大词、主词】：长度大约1~2个单词构成，指每天搜索量比较多的词，每个行业对高频词的划分不一样，这个主要看自己所在行业搜索词分布情况。

短尾词【中频词】：长度大约3~5个单词构成，每天搜索量在高频词之下，但也有非常不错的搜索量，这类词往往数量上比高频词多很多。

长尾词【低频词，冷门词】：搜索量不多，但都是比较精准的词，需求很明确的词。

刷单：虚假自发货，冲销量，很多人靠这个抢冷门行业的Best seller。

刷Review：虚假发货，或者FBA真实发货，通过一定方式人为操纵产品Review的数量和质量

很多人把刷单和刷Review混为一谈，当成同一件事情，但是在实际运营时候还是有区别的。只要按照正常价格，而不是1美金或者超低折扣去刷单，基本都是安全的，但是刷Review因为涉嫌人为操纵，不仅违反美国相关法律，而且是亚马逊重点打击行为。

第二：黑科技推排名 VS 刷单冲排名

亚马逊A9搜索引擎如何决定关键词的排名，属于亚马逊搜索引擎的核心机密，外人基本很难得知，只能根据SEO常识去做一些基本推测。

影响产品排名因素分两部分：产品权重和店铺权重。

-- 产品权重=转化率+预期转化率+ 退货率 +Review评分

-- 店铺权重=店铺的Feedback等健康度指标

从中，可以看到影响排名的最重要因素是转化率和预期转化率。

网上很多服务商提供黑科技推关键词上首页，靠的是影响这个关键词的预期转化率，但是亚马逊有个特点，每次重要活动开始前1~2个月都是暂停考量“预期转化率”这个因素，而且以后的趋势是“预期转化率”的权重会降低，所以越来越多的黑科技公司无法再做关键词排名上首页。

刷单，是实实在在的影响真实的转化率，所以这种排名更稳定，更加真实。

第三：刷单对关键词的选择思路

做刷单时候，对关键词的选择和优化节奏是有艺术的。建议大家遵循：

先刷长尾词，再刷短尾词，最后再刷核心词。

理由：长尾词，刷几单就能冲到首页，简单易行，又有助于我们后期冲击短尾词。同理，短尾词要比核心大词容易推到首页，消耗的资源较少，同时又有助于我们后期主攻核心大词的排名。

同时，对于产品的标题，建议多插一些短尾词，长尾词放在Description 或者 Bullet points中。因为长尾词和短尾词的组成结构中基本上都会包含核心高频大词，所以高频大词的SEO嵌入是个自然的过程，不需要我们可疑去想办法到处堆砌高频大词。

第四：刷单的周期规划

1. 刷单第一阶段

计划好每天刷几单，通过什么样的长尾词去购买刷单，找专业的刷单公司，模拟真实成交的样子。目前，市场上有种服务，他们通过1美金跟卖帮你留review，帮你抢Best seller。不建议大家使用那种服务，很危险，而且review会被删除，不划算的。

除了刷单，还可以配合Amazon Shark或者Amazon one这些软件的动态超链服务，在站外推广产生真实的销售，配合我们的刷单行为。

大约一周后，看哪些长尾词已经到首页前五，哪些还没有推上去。没有推上去的，后面继续针对这些关键词刷单。

2. 刷单第二阶段

重点推短尾词，以及上个阶段还没有推上首页前五的长尾词，对于无法嵌入标题的短尾词，可以放在Bullet Point里面。同时，刷单的数量要比上周明显增加，形成一种上升态势。这个阶段大约持续两~三周，三周后观察哪些短尾词已经成功上位，哪些还没有上首页。

3. 刷单第三阶段

这个阶段，同样刷单的数量要比上个周期要多，关键词重点放到核心大词+上个阶段没有推成功的短尾词。这个时期不需要过多的关注长尾词排名，可以依靠PPC广告帮你维护好长尾词的排名和爆光【这些长尾词的PPC广告出价都很便宜的】。

特别注意：在刷单之前，最重要的前提工作是：

* 确保产品的品质没有问题;

* 确保产品的页面已经做了极致优化，其中就包括5星Review已经陆陆续续的刷了一定数量。

这两点，直接关系到后期刷单冲排名是否能成功。