《没有干不好的销售》学习日志

【崔律·《没有干不好的销售》学习日志】

这是2019年4月2日“崔律精时力”课之“改变常规思维的好书·1《没有干不好的销售》”的学习日志。

<学习日志>

1.我过去的旧认知：

1.1销售，就是指将产品、服务卖出去的工作，带有目的性。做销售需要善于交际、能言善辩、一般人做不了这种工作。

而且销售人员给人的印象是那种不停地打电话、美化自己的产品、以成交为目的，甚至有时候会骗人的工作。

所以我一直觉得我做不了销售，所以只要看到销售的书籍都觉得我不需要，原来自己一直是“伪成长型思维”。

1.2 把时间投入到你的目标上，你把时间花在哪里，你就会成为什么样的人。所以，先想想你的目标吧！

2.我今日学到的新认知：

2.1销售，不仅仅是工作/职业，也是一种能力，是影响他人的能力。没有人不应用、不需要这种能力。比如我要说服公公婆婆支持我的育儿方法，我要影响孩子养成好的行为习惯，求职加薪等等，都是在做销售，在影响他人。

2.2崔律提到一个问题“大家听到崔律要拆销售的书，你第一感觉是什么？”我的反应“哇，崔律太厉害了”。崔律的反应则会是“她为什么要拆销售类书籍？”

我的是感叹式反馈，除了觉得厉害之外，自己并没用太深入思考以及没有获得新知，崔律的问法则是在思考为什么要做这件事？也许会有新的发现。所以以后面对一件事，要多思考1.对着方面内容我目前有什么了解？2.带着好奇心去探索新的可能性与可学习的地方。

A1：正好早上熊妈群里，一位宝妈分享一个育儿困惑，熊妈给了很有趣游戏力解决方法。看到这个后我情不自禁给她点赞，意识到我又陷入了感叹式反馈里，没有用成长性思维去思考。后来想一下我如何能从这里学到点什么？

游戏力这本书我知道，没有买没有读，我尝试着问熊妈“熊妈怎么做到这么快就想到这么有趣的游戏的？”熊妈说“游戏是有套路的，多练习就找到手感了。”嗯，套路就是书里的方法，接着是多练习，下一步行动步骤是1.先去买一套书，2.4月份拆解2个片段。

2.3高级技能VS普通技能

    崔律提到她学习谈判，因为谈判是沟通的高级技能。当学会谈判的精髓之后，其他沟通技能，就更容易。学习知识的高级形式会更好地普通技能。

一般情况是先从普通技能着手入门，再开始学习高级在我们积累一定的基础知识之后我们才能分辨知识的高级形式以及更好的理解高级知识。

那是否能够直接开始学习高级的知识呢？我觉得这需要具备1.我们能找到、理解高级知识，2.找到好的方法去实践。否则很容易因为畏难、枯燥、理解错误难以取得大的进步!

2.4 关于销售需要练习片段的新知

      练习可以让我们从知道到做到，从做到到熟练，但是练习需要：1.足够的练习时间和次数，2.达到专业级的标准（比如以健身为例，做动作可以少，但必须要做到位才有效），3.销售不仅仅需要自己练习，还需要与他人互动，所以遇到挑战想退缩时，就提醒自己，还要多练习！4.有一个标准，你花在练习上的时间不能少于花在购置衣物上的时间。

2.5崔律今天拆页的逻辑是先给出“销售”的定义，让大家改变认知，产生兴趣，接着给出了销售练习的标准，最后回扣到好的销售充分利用时间主题。练习的标准和充分利用时间都是道的部分。

为什么没有给销售技巧的内容呢？我想应该是销售技巧有更强的针对性，但是这次拆书面对的大部分人都是非销售工作人员，都是术。与其告诉术，不如讲解道，让大家参照这些原则原则自己需要的能力去更好地修炼!不知是否如此呢？

3.我今后的行动计划：

      练习寻找新知。

4.我的疑问(周六答疑)：如何更好地找到

5.其他想说的话(如有)：今天的课程收获满满，不仅让我获得新知，销售不仅仅是一份工作，还是能让我们生活更幸福的一种能力，是影响、改变他人的一种能力。而且我发现自己很容易掉进附会旧知的陷阱，还没有完全做到成长性思维，对新知挖掘的比较少，这大概就是我学习效率低的原因吧！