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史玉柱营销心得读书笔记4

产品的定位确定后，是一个整体策略一以贯之的过程。包装推广定价渠道包括员工培训，都要围绕定位去展开。

脑白金最早的报批是胶囊+胶囊的形式，一个褪黑素，一个卟林铁，但对于礼品的定位，全部都是胶囊会导致产品体积小、重量轻，送礼拿不出手。所以修改成胶囊+口服液的形式，把体积变大。

脑白金的价格，早期定价在68元，太便宜拿不出手太贵不舍的送，还有大批客户是买来给父母正常吃的，还要满足最广大普通老百姓的消费才有最大的市场。

包装设计上史玉柱的第一要求要大，送礼要体面，然后做市场调研，放在一堆保健品中，在商店门口问消费者，第一眼看到的是哪个，一直修改到每个消费者一进门看到的都是脑白金为止，对于消费者来说，往往最先跳入眼帘的产品就是他要购买的产品。

我们的地产没有真正的意义上的定位，有了好东西迅速被推广然后同质化才是主旋律，各个项目都是在概念层面上做文章，像金科东方美学、碧桂园新贵社区等，但就算是概念，也要一以贯之，置业顾问说辞、文案、包装等各个方面朝着一个概念去使劲时，在客户的心智中也能占下一个位子，在客户选择恐惧时，占下了位子的项目才会提供各种理由去缓解选择焦虑。