考拉超课大咖谈K12教育新生态下营销思路的改变

近日，最早将“互联网+社区教育”带入资本市场，联合1030家直营及联盟社区课堂全面构建K12教育新生态的考拉超课表示8月19日将参加在上海举办的“第四届820中国民办教育节”，携一众互联网创新产品，如社区就近找好老师的O2O家教平台——壹家教，海量原创教学资源索引工具——备课神器，集教务管理、招生营销、考勤安全于一体的机构运营管理系统——考拉微店，以及学生安全解决方案——考拉卫士等，重磅登场，立面剖析教育机构从管理到营销的全景式解决办法。就考拉超课生态圈如何服务于机构的四大痛点，即：营销招生、精品课程资源、教学质量和精细化管理方面进行了阐释。

从事教育领域的人也许深有体会，这些年来机构越来越难做，运营成本奇高，招生着实不容易，盈利状况不容乐观。理由显然是多方面的，教育家庭对于教学质量的要求，对于上学环境、接送时间成本、便捷程度的要求变得越发高标准、严要求，稍未伺候好就容易造成生源流失。另一方面，大机构扩张、国内外资本涌入形成的规模效应进一步挤压中小教育机构的生存空间，竞争力弱、品牌知名度小、资金不充裕的中小型教育机构在这样的环境中要想获得自己的话语权，必须得做出改变，借由互联网发展的契机，寻找机会，进行突破。

正是在这样的环境下，考拉超课利用自身在教育科技前沿领域的技术优势、资本市场下的资本优势，以及多年平台运营的成功经验，率先提出面向全国中小型教育机构联盟合作，构建全新的K12教育新生态的设想。推动传统K12教育机构的快速转型，跟上时代发展的步伐，实现华丽逆转，在新的市场环境下占领并稳定相当的市场份额。

在考拉超课看来，市场虽然在发生变革，但就教育领域而言，招生始终是亘古不变的主题。我们需要改变的是在不同市场环境下的营销思路和策略，思考如何通过有效的方式解决生源问题，这才是最重要的事情。过去，我们最常见的是机构在校区周边进行海报、宣传单页、促销活动等粗放而泛滥的宣传，成本高，效率低，用网络流行的说法就是“累觉不爱”了。

随着出行打车领域如滴滴快的、Uber，餐饮领域如美团外卖、百度糯米、口碑网等兴起的“补贴大战”，验证了通过高额补贴迅速抢占市场份额而后谋求盈利的爆发式扩张成效之后，教育及其它领域也纷纷效仿。但与“日常快销服务”不同，在这些领域内欲图通过烧钱来争取市场的途径“可行而不通”，大多难能为继，在媒体喧嚷之后，基本上偃旗息鼓，没有后续了。

那么我们的出路到底在哪里？有没有可以持续而低成本的方法论来指导我们在艰难的市场环境下的生存，教会我们在困境中破局？考拉超课大咖提出基于营销的4P模型，即产品、价格、渠道、宣传，建立数据管理共享体系，形成区域联盟，利用数据漏斗提供决策的新的招生营销模型。针对拉新、转化、留存的各类用户数据进行过滤，为联盟机构精准分析出周边目标用户，从而进行重点宣传推广，降低运营成本，提高转化效率。在这之中着力为联盟机构解决了这样几个问题：

1、我们的用户群在哪里？如何利用技术对我们获取的用户数据进行大数据精准分析的问题？

2、用什么样的工具去激活这些用户？如何利用创新最大限度提升服务效率，强化用户良好体验，体现互联网产品带来巨大生活方式改变的问题？

3、如何降低成本？将成本控制在“省、更省、最省”之间，省时、省力、高效地完成营销任务的问题？

当然，在这之中，构建新的K12教育生态，并使之成长、成熟将要经历一个漫长的历程，考验的是考拉超课作为行业领跑角色的智慧。提前布局，更准确地预判未来，扩大联盟规模的影响力，并如何就维护其联盟机构利益，做出成效，将会是一大考量。正如考拉超课此次策展主题“互联网+K12教育新生态”的完美展现一样，让我们继续期待它的未来精彩呈现。