总结实践53

2017年4月8日（连续第53天总结）

今日目标完成情况：

1:三大写文案100%

2:抄写概念10遍 100%

3:人情做透固化 100%

具体总结：

用三大写文案，横向目标+纵向目标+自身、竞品、消费者+时刻激发自身优势+利益驱动

学以致用：

大纲：

客户背景说明: xx教育公司其有x家分公司目前科目不统一，各自为阵，集团总部需要规范化管理

客户需求沟通: 规范化管理旗下6家分公司，以及后期的麦当劳式的扩张 产品和客户需求的结合: PPT框架:见附表4 各个部门负责的内容和完成日期: 客户背景说明 基础的信息收集（见附表一） 客户的价值观和理念（见附件二） 客户评标标准（见附件三）和评委的组成 合作范围说明，覆盖数量和覆盖实施的时间说明：客户的采购流程（见附件四）

客户需求沟通和确认 客户的未来发展目标 麦当劳复制+培训成本降低+统一考核+原分公司文化传承+骨干成员的批量生产 客户现阶段发展遇到的挑战 现有工具不统一，各自为阵，不能形成统一的文化，不能统一模式和思路；成员能力不均衡，分公司老总管理水平受限 客户未来会遇到的挑战 麦当劳复制+分公司文化传承+骨干成员的批量生产 产品和客户需求的结合 标准化的内容+标准化的管理+快速复制 园本课程的建立 PPT框架

xx公司背景（口碑+团队+专业度）

xx公司理念（围绕xx理念开讲）

xx公司可能面临的几大问题 团队的建立及培养 统一化的管理 标准化的工具

快速的复制

市场的发展走向 点对点提出解决方案 我司的解决方案（平台+内容+硬件+应用） 结合xx公司理念介绍我司强大团队，背景+理念 产品介绍 平台（管理平台 1.内容管理  2.成员管理  3.员工成长 4.终端对象管理） 硬件：

多元内容：

应用： 产品每一阶段重点讲解对公司成员的价值，体现成员容易上手，为成员提供自我提升，团队的完善方面去讲。 结合产品让xx公司各方面更加完善各方面问题得到解决。（举例成功案例） 总结 通过一整套的解决方案，我司可以协助xx公司成为他们未来更想要的发展路径。 各个部门负责的时间和内容以及负责人 （完成时间：    完成内容：  负责人：）

明日目标：

1:8+15的理解 100%

2:抄写概念10遍 100%

3:人情做透固化 100%