读《影响力》第一章总结

凡事都应该尽可能地简单，而不是较为简单。

一直以来都觉得自己是被套路的一个人。跟朋友相处，与客户谈工作，总觉得他们给我提的要求，建议我是都要接受的。就像教父说的，我会给你一个无法拒绝的理由！虽然现实中这个理由其实并不像电影里讲述的那么无法拒绝，但是我还是不会拒绝。

今天开始读《影响力》，发现其中，我们平常最不会去注意的一些行为，其实都是有套路可言的。只是被我们平常的不能再平常化。习以为常，觉得没啥，这很正常。

1.固定行为模式--盲目而机械的规律性行为

受到某一种刺激，就会触发相应的反应。这种反应是最本质且盲目和机械的，不加思考的。比如雌火鸡听见雏鸡的”叽叽“声就会哺育它们；雌性知更鸟看到一丛红色的知更鸟胸羽就会进行攻击。这其实是最本能的声音、颜色刺激。

大多数时候，人类的行为也是盲目机械的。便宜的绿宝石卖不出的，价格乘以2，就被抢购一空，为什么？因为自古以来，我们都以为一分价钱一分货，价格贵的就一定是好的。人们的认知一旦被形成，就很难再改变。碰到相似的问题，就会最快速的套用此前的认知，一概而论。

2.人人都爱走捷径。

大家基本认知都是“价格贵=东西好”。我们想要质量好一点的绿宝石，但是我们自己本身对绿宝石懂的并不多，那我们本能的就会通过价格高低来衡量绿宝石的品质。价格高低就是我们判断绿宝石品质好坏的一条捷径。把赌注压在捷径上代表着我们最为理性的处理事情的方法。

每个人的时间、精力都是有限的。如何在有限的时间、精力中做更多的事情也是我们一直在思考的问题。如果有些事情有固定的处理形式，我们一般都会照搬处理。某些事物的出现，可以帮我们做好选择，节省时间和精力，这样的事物越多越好，我们何乐而不为呢。这样的捷径，我们必走。

3.对比的强大能量

活在当今世界中，我们每天都在进行着各种各样的对比。同样的菜系，两个商家提供的价格高低；做一个PPT，哪个模板更好一些；迎面走来的两个人，哪个更漂亮呢。当强烈的对比产生的时候，给人的落差感是非常大的。恰当运用，会让我们做的事情，产生最高的效果。

读完今天的《影响力》，通过第一章最后的测试，发现自己的影响力还是比较低的。生活在于活学活用，不断尝试。以后努力学会在生活中，尝试着用书中讲述的几个观点去影响别人，形成自己的影响力！