如何撰写软文 [精华整理]

学习阶段

1. 确定写作方向。
   选择喜欢和擅长类型的文体作为主攻方向。贪多贪广是大忌，如不清楚自己擅长哪方面的。可先对几个常见类型的文体进行写作尝试，几篇文稿下来，就会发现兴趣与擅长的文体了。

2. 积累写作素材。
   注重平时的积累，闲时，多作读书笔记。顺便还能陶冶下情操。注意归类，建立一个自己的素材库。

3. 经仿写典范文。
   通俗讲就是抄袭一点，但要记住，最终一定要变成自己的东西。

4. 选择写作任务。
   可以相关网站接些小任务，以练手为主，兼能赚点外块。

动笔前的思考

首先，要考虑「说什么」和「怎么说」

其次，明确「目的」和「用途」

■品牌推广，要强调品牌的核心理念。
■终端促销，可与竞品对比核心优势。也可避其宣传锋芒采取差异化策略，挖掘自身的宣传点。两种方法都须集中一点发力。

第三，做目标定位，想好传播受众，阶层，消费档次。

第四，主题不能与内容脱钩。

■最忌讳的是苍白的说教。好的软文读上去朗朗上口，通畅精练，通俗易懂，表述要从浅到深，由深入里。搜集材料进行组合及平时材料的积累也很重要。

撰写策略与方法：要考虑新颖性、可读性、趣味性、知识性。

1. 感心为上：以「亲情」、「爱情」、「爱心」、「孝心」为主线，动之以「情」，再「晓之以理」。
2. 语不惊人死不休。

原则：

1. 为文章立意、架构、组织材料需要花费写整篇软文1/3的时间，
2. 创作需要1/3的时间，
3. 修改需要1/3分钟的时间。

标题——重中之重

标题大致有几种不的形式：（新由头、新方式、新卖点）

1. 开门见山式：标题直接传达给目标对象所需利益。
2. 避实就虚式：用提问、隐喻、夸张、拟人等诱发消费者的兴趣。
3. 惊雷细雨式：上两种方法结合，设计一个复合标题，主标题通常是雷声阵阵，副标题通常是细雨绵绵。

内容

原则：首段内容要夺人眼球，在这段文章中你要妙语生花，让人有继续阅读下去的冲动。

内容要短小精悍、言简意赅。

■如果无法达到「笔不生花始非墨，策不惊人死不休」程度，那就应尽量通俗易懂，使文章符合最基本的用户体验。
■如今生活节奏超快，读者习惯了快餐式的阅读，看到大篇幅的文字就头疼，即使阅读也很难读完整篇内容。
■如果软文很长，就要把整篇内容进行合理的划分，象写作一样启、承、转、合，环环紧扣，条理清晰。
■每句话不可过长，尽可能用短句（每句话10字以内最佳）这样易读易记。

写作模板：

可先百度相关的文章，收集一些标题、文章内容、分段模式等资料备用。然后，先想好标题，定下文章的主体结构。

■ 第一段：行业新闻；
■ 第二段：引出产品；
■ 第三段：结合行业谈产品；
■ 第四段：各方点评，客户案例；
■ 第五段：总结，展望。

这是一个基本的软文模板，须根据主题自行修改。

文章结构还可以这样：

■第一段引出话题，言简意赅；
■第二段解释话题，着重说明这东西是什么；
■第三段是重点，解释为什么这东西火爆，包括行业背景，现状问题，创新之处等；
■第四段为总结，展望未来。

软文内容具体该怎么写呢？「寻求卖点，锻造概念，简句提精」。

■寻求卖点：产品原料、营养成分、功能特点、消费人群、治疗症状、价格及市场定位等等。
■锻造概念：概念需要理论支持。概念的开发两类技术性来源：一类是新材料，一类是新功效。如「生长因子」、「益生菌」、「特仑苏」。
■简句提精：语意不变的情况下，将句子的语气、语调强化。尽量减少长句，转为短句，「提出中心词」。例如：有这么一句话，同样所表达一种意思，但运用以上方法，经过三次变化可以达到不同的效果。

修改

按自已的文风写，完成后，从客户或网友的角度来读，然后进行修改。

■ 看看文章是否太长？
■ 故事是否太假？
■ 案例是否不够有吸引力？
■ 宣传信息是否不够突出？等等。
■ 最好第二天再重读一次，可摆脱当时写作的固定思维模式。

经验之谈

软文和硬广告相比，精妙之处就在一个「软」字，好似绵里藏针，克敌人于无形，是最有力的营销工具。

1. 写软文时，要对所写作对象有所了解，这样才能写的好，写到点子上：
2. 一定要坚持原创，文采好不好是其次的，抄袭的一看便知；
3. 软文的标题很、十分、特别、尤其、非常、超级重要；
4. 不管写什么，都要用心对待，包括修改文章。

什么样的软文才算合格？

一看评论数量；二看转载数量。

写什么样的软文比较好呢？什么样的软文会有人看？

■先问自己平时都喜欢看什么样的文章？你读这篇文章，说明这篇文章对你有帮助，所以说，写出的文章一定要对某些人有所帮助，他们才会看你的文章，才会转载你的文章。
■题材可以分享自己的经验，也可以发表娱乐搞笑文章等。比如牟长青网络推广博客，主要就写自己的网络推广经验。祖德的文章，就是娱乐找骂性，都起到很好的宣传效果。

什么样的人会转载你的文章？

1.就是喜欢你文章类型的读者。
2.同行网站编辑会将你的文章转载到他们的网站。
如果想宣传自己的产品和品牌，在文章介绍后稍带介绍下就好。
发布完了，也需要静心研究你的读者都喜欢往哪儿转，转载什么样的文章。