【读书清单】伏牛传 一个社群品牌的内部运营笔记

1、优化“配置需求”

“配置供给”已走远，进入产品过剩，性能滞涨阶段，

优化”配置需求“导向的企业才能脱颖而出，求得发展。

2、借助工具扩大辐射力

现在的餐厅已不再局限于方位，

借助互联网扩大物理、时空的辐射力，增加商圈的半径。

3、说人话，不说套话

成功的伏牛堂、小米都敢于自创内容，

走接地气路线，将内容平民化、亲和化。

4、演奏情感共鸣

伏牛堂宣称”不为乌合不从众“的价值主张，

刺激消费者内心渴望独一无二，达到与用户情感共鸣。

5、寻找”护城河“的路

找到自己的护城河，坚定的走这条道，

将这条道成为国道，变成多方价值的连接点，

和其它节点互换通关文牒。

6、创始人的IP人格化

北大才子卖米粉犹如锤子的老罗、小米的雷军，

本身就自带IP，魅力指数极高。

7、示弱并不是件坏事

有时，放低姿态，扮成弱者，

搏得大众帮助，同时低调的成长，也不失一种策略。

8、娱乐至上的时代

为员工和消费者构建喜闻乐见的沟通方式，

完全可以把游戏中自带的“确定目标”、“及时反馈”、“明确规则”、“自主参与”等特点结合起来，

这样干的有乐趣，买的有噱头。

9、消费者爱听故事

消费者在购买商品的使用价值时，

同时内心也渴望获得某种不一样的精神享受。

而售卖故事，仪式感场景就是用户心中那道没有点出来的“菜”。

10、小生意也有大发展

互联网时代，再无大生意、小生意之分，

处处有单品造就爆品的案例，小生意也可以做大连接。