学习【鬼谷子】思想心得

【捭阖第一】

（1.6）故捭者，或捭而出之，或捭而内之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。纵横反出，反覆反忤，必由此矣。

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译文：

所以用捭或阖能使对方开而真实情况暴露出来，或能让对方开而使已方的观点被接纳，用阖或能是已方有所获取，获能使已方顺利地躲过祸患。捭阖，就是天地间的道。捭阖，能够使阴阳发生变动，阴阳变动产生四季，四季的更替化育万物。纵或横，返与出，翻与覆，反与背，都是由捭阖而生的。

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学习心得:

捭阖，先捭而后阖，其实捭阖也是由因果关系而诞生，但是世间的任何事情都是通过由捭到阖的过程来体现的，掌握好节奏和时机，才会使我们由被动变为主动，掌握事情发展的整个大局观于此紧密相连，只有理解捭阖的真正含义，无论在生活还是工作中，我们都会笑颜面对！

要做到知彼知己，应用捭阖之道，明确方向，持之以恒，分析善变，把握机会，方能成就自我！

面对客户做到不胆怯，不被动，不低泣的态度，多方面思考问题的关键和环节，到后来发现我们不是在干销售这份工作，而是在做人！

马瑆

2016、5、9