微商好做吗，交易过程中，如何打消客户的顾虑

微商好做吗。在交易的时候，客户怕的就是上当受骗，更准确的说是买到价格贵、产品又和自己的想象相差甚远。微商这个问题相对明显一些，因为是网上交易，而不是面对面交易，也没有实体店。微商想要做好，就要打消客户的顾虑，怎么做呢？微商好做吗。下面来看看。

1、微商好做吗，凭借专业、能力让客户放心

为了让客户有安全感，我们就必须加强自身的业务能力，使自己变得更专业。微商好做吗。专业是质量的保证，对产品了解得越深，对行业理解得越透彻，我们的信誉度和能力也就越高，客户才能放心地从我们手中购买产品。

作为一个销售人员，如果自己对产品都不是很了解，不能够很清楚地解决客户的问题，客户又怎么能够对我们满意、放心呢？微商好做吗。所以，要做到让客户有安全感，就必须保证客户不会对

我们的能力产生怀疑。

 

2、微商好做吗，外在形象要给予客户安全感

销售人员在与客户交流沟通时就要树立良好的外在形象，比如沟通中的语言，公司的介绍等给客户留下美好的印象。微商好做吗。要知道，语言展示出来的公司形象是赢得客户信任感的最直接有效的手段，它能够带给我们意想不到的效果。

3、微商好做吗，给客户吃定心丸

强有力的售后承诺函或与客户签定正式的合同是客户的定心丸，它能够帮助我们与客户轻松签单。销售人员可以为客户提供一份可靠的承诺函或者售后服务函，从而转移客户的风险，使他们不必担心产品出现问题没办法解决。

4、微商好做吗，坦诚告知客户产品可能存在的风险

销售人员有时候担心，把产品介绍得太详细，会打消客户的购买热情。所以总是躲躲闪闪，希望客户不要去注意产品中的问题。实际上，这样的做法是非常愚蠢的，除非我们想捞一笔就跑。有的产品确实存在一定的风险性。

所以，我们一定要跟客户说明这些风险，切实保证客户的安全，让客户感受到：“原来你也在关心我的安全，而不是只想着我的钱。” 微商好做吗。坦诚告知客户关于产品的一切，不仅是优点，而且还包括可能出现的问题，并提醒客户注意，这才是真正高明的销售技巧。

5、微商好做吗，给予客户经济安全感

给予客户一定的经济安全感，学会帮客户做规划，避免客户对可能造成的损失而担忧，使客户和公司实现了双赢。

在微商营销过程中，想要达成成交就必须要搞定顾客，想要搞定顾客就要充分研究顾客的心理，只有掌握了顾客的心理需求，那么想要成交就非常容易。下面小编就来给大家分享一下微商六大营销原理吧！

1、稀缺原理

稀缺原理是指让我们意识到可能会失去某种东西时，害怕失去某种东西比希望得到同等价值东西对人们的激励作用更大，更能使说服我们，就是所谓的“机会越少、价值就越高”。

2、互惠原理

中国有句俗话，吃人嘴软，拿人手短。微商好做吗。我们从小被教育要懂得感恩，任何人都不希望别人说自己小气鬼。互惠原理能用作获取他人好感的有效策略，靠着互惠原理，你会很容易让别人点头答应。

3、社会认同原理

我们都知道，在一般情况下，根据大众的经验去做的确可以使我们少犯很多错误，这为我们决策提供了方便及捷径。所以，对于市场营销者来说，提供了一个完成营销任务的契机。在营销过程中，市场营销者需要想办法使消费者的社会认同感得到满足。

4、承诺和一致原理

在我们的道德文化意识里，保持一致都是一种最具适应性、最受尊重的行为。前后不一通常被认为是一种不良的品行。微商好做吗。市场营销者可以恰当利用这种心理，获得消费者的认可。

5、权威原理

权威原理就是指深深植根于我们心中的对权威的敬重感、服从性。权威毫无疑问在营销销售中一直非常奏效，我们看看电视中频繁出现的穿着白大褂医生的各种牙膏、保健药品广告就知道了。微商好做吗。但是由于权威的造假，大众对待权威的态度更为谨慎，而市场营销者需要确保如何使消费者信服权威。

6、喜好原理

人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这就是喜好的原理。也就是中国古语所说的“投其所好”。 微商好做吗。在营销和销售的过程中，这些方法的效果屡试不爽。所以如何寻找能够暴露顾客背景和兴趣的蛛丝马迹，并很好地运用喜好原理，真的是一门修炼的课程。