理解-其不言无比乃为之变

作者原创！禁止转载！禁止剽窃！请互相尊重！

其不言、无比，乃为之变，以象动之，以报其心、见其情，随而牧之。

反应篇前文有“人言者，动也；己默者，静也”，表示对方在说话，而你在听。前文说过，在这种逻辑不严密的地方，不要用二元对立的思维去看。此处的动和静是相对的，对方之动是动中有静，我方之静是静中有动。

 “动中有静”“静中有动”是什么意思？这种“高雅”的方式你若听不懂，就再以“粗俗”的方式讲一遍。对方说话是动，我沉默是静，但我不可能让对方一直说话，自己一直沉默吧？两个人说话，一分钟之内，你不吭个声，至少说个“嗯，哦，啊”，那这场谈话还能继续下去吗？

我静，我就是两人相声中的捧哏（gen2）；对方动，对方是逗哏。捧哏要是一直保持沉默不说话，那这场相声还能继续下去吗？让你去评价的话，逗哏是不是整体上在动，只有一小部分在静，而捧哏是不是整体上在静，只有一小部分在动？

所以说，要得情，你就要以静制动，让对方多说话，这样你才能获得更多的信息。虽然相声中的言辞大多是事先编排好的，但从形式上你还是能看到“反言”“钓语”等。你看那捧哏，质疑、惊叹、反对、赞同，来促使着逗哏说个不停。

如果你遇上不喜言谈的人，他们不说话该怎么办？如果你遇上了厉害的人、戒心重的人，跟你谈天气、说旅游、侃美食，说得云里雾里，但就是没有实质信息时，你该怎么办？也即“其不言、无比”。

答案是：乃为之变，以象动之，以报其心、见其情。你之前和对方说话所采取的方式已经不管用了，你要换个方式，要变。要重新“设象”，让对方动起来，也即设象要对方多说话。报，符合，迎合。从而迎合对方的心理，得见对方实情。

随，顺着。同“随其嗜欲以见其志意”之“随”。牧，驾驭，驱使，控制，同“无为以牧之”之“牧”。之，对方。

所以，这句话的意思为：对方沉默不言，或对方言辞中没有用来助于当前事的推理的实质信息，我就要改变与对方谈论的方式，重新设象，从而迎合对方的心理，得见对方的实情，进而驾驭对方。

参考文献：

[1]许富宏.鬼谷子详解[M]

[2]王洪武.鬼谷子汇解[M]

[3]汉语大词典[M]