跨境电商：如何避开选品大坑

跨境出口电商高速发展，让很多卖家得益，也有一些大卖已经走向资本市场，敲钟上市的也已经好几家，一片欣欣向荣的景象，也正是嗅到了这一股铜香，近两年来有不少的新卖家入场，可以说是千军万马之势啊！

怎么看一个行业火不火，关键是看什么呢？看这个行业的培训班有多少？跨境电商行业有多火，你看看现在做培训的有多少？什么班什么班的，加上平台甚多，这样的班真的是无数啊，看到你眼花！

好吧，跨境电商火不火不是今天贸哥要为大家分享的内容，今天给大家分享一节有关于选品的内容，可能会说到一些内幕，如有雷同，纯属碰巧！

跨境电商最为关键的因素是什么？

没错，是产品，好产品能让你的生意倍增，而就是为什么每个跨境电商培训的都会这么一节课：选品内容。

很久之前贸哥也参加过类似的培训，同时也有很多参加过选品培训的卖家跟贸哥反映过，正常的选品分享是怎么样的呢？贸哥给大家随便举个例子吧！

以速卖通为例，很多会这么分享，先进入速卖通的主页，然后点：Bestselling 或者 Featured Brand，如下图：

然后就会进入：

这个页面上就可以看到很多热销的产品，然后就根据上面的这个产品自己再去找厂家，找到后就跟着上架，就这样选品就结束。

而亚马逊平台怎么选品的呢？那就搜一下你想要做的产品的关键词，然后进入到搜索页面，排在前10页的都是热销的产品，盯准这些产品，自已去找供应商，然后就上架或者直接跟卖。

以上这样的选品方法，你们觉得怎么样呢？

会出现两种情况：

一、如果你是小卖家，也就是你的帐号比较新并且销售量一般，各项指标一般，那么这样选品，最终只有在价格上去求胜，也就只有打价格战才有可能把排名和销量提上去，所以这样的选品方法，对于小卖家来说真的有用吗？

二、如果你是大卖家，我相信这样的选品手段早就被你们自己玩坏了，很多小卖家刚开始因为不懂也是最怕被你们大卖家盯上的。

举个最近的例子给大家：指尖陀螺，这个产品你一定听说过，或者你现在还在卖！

没错的，这个产品可以说是今年到现在最火爆的一款小产品，在跨境电商圈中真的火爆，有不少的工厂在生产，我记得在上个月刚开始时，朋友圈里有一个卖家找我对接工厂，当时他要的是30K，当时我发了一条帖子，给他对接了20多家工厂，当时在这个圈子中，又有一大堆卖家进入，导致当时这款陀螺的原材料608轴承一夜之间被卖断了货，可以说是一夜红了整个跨境电商圈，但现在呢？有很多厂家大降价在出货，市场一定不会因为大量卖家的进入而变大，最终压了大量货的卖家只能做低价处理，还别说能不能赚到美金，有些甚至连海关都出不去，所以像这样的选品，能赚到钱的真的不多，瞎忙了一阵！

此时你也许会问：那么没有专业的选品团队的小卖家或者中小卖家，应该怎么选品才不会掉进这样的大坑呢？

选品有很多技巧和方法，基于本文的主题不是教大家怎么选品，只是与大家分享一下选品的一点点坑，关于怎么选品，怎么选好品，后面贸哥的文章还会跟大家一起分享，绝对是干货，在别的地方你也是听不到的。

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