家乐福48亿卖身苏宁这件事情闹得沸沸扬扬，为什么一件商业收购事件会引起全社会的关注，这背后的真相到底是什么？
在6月23日苏宁易购宣布收购家乐福中国后，资本市场反应积极，股价大涨3.29%以示看好此次收购行为。
苏宁易购改名前叫苏宁云商，以电器大卖场起家，进入电商时代，增加网络销售平台：苏宁易购，苏宁易购收购家乐福中国这件事情值得我们深入琢磨。
一、为什么家乐福会卖身苏宁易购？
①、家乐福总部急于套现离场
2018年，以经营大型超市为主的百强企业，销售额平均增长2.5%，门店数平均增长3.6%，均显著低于百强平均增速。
同时，大型超市营运成本继续上涨，员工薪酬总额上涨13.0%，房租上涨10.6%，成本占销售比重在各业态中居于较高水平。2018年，大型超市坪效平均下降8.0%，但人效提高4.9%，毛利率提高0.5个百分点，达到21.5%。通过管理优化，减员增效，大型超市正在寻求逆势增长。
透过现象看本质，脑补（家乐福总部高管层一看这情况不对啊，老铁们，情况不对立即撤退，于是开始着手为家乐福中国寻找买家）。
②、家乐福销售额下滑
2018年家乐福（中国）管理咨询服务有限公司销售额为474.64亿元，同比下滑4.7%。
数据来源：CCFA，中商产业究院整理
③、郎有情妾有意
苏宁易购背后的依靠是线下的电器供应链体系、门店体系，但是在商超、日用百货方面并不具备优势，收购家乐福增加日用百货的供应链、门店体系、配送体系。
苏宁易购想买，家乐福总部急着想卖，于是促成了此次交易的产生，从此家乐福中国正式成为内资企业。
④、现金交易
6月23日，苏宁易购发布公告称，公司全资子公司苏宁国际，拟以48亿元现金或等值欧元（现金收购是关键），收购家乐福中国80%股份。这次完成交易之后，苏宁易购成为家乐福中国绝对控股股东，家乐福集团持股比例降至20%。
资本市场收购、并购，比较少见全部以现金方式收购，有换股，有一半现金一半股份，也有60%以上现金，剩下股份。
现金收购的买家不会太多，虽然永辉、腾讯之前也都有和家乐福洽谈过收购问题，但据目前而言以苏宁易购胜出为告终。
二、渠道商、大卖场出售股份背后的真相是什么？
真相①、盈利模式跟不上时代的变化
超市过去的盈利方式靠：产品盈利，赚钱产品差价，拼的是价格，当互联网巨头进入零售行业，不再靠产品盈利，甚至可以让零售亏钱，零售业还怎么玩？
互联网巨头把产品当基本配置，以门店、产品为入口，获取庞大用户数，通过后端盈利，零售业直接懵了！
真相②、商业模式跟不上时代的节拍
商业模式中，零售企业如家乐福还是停留在连锁模式中无法自拔，而互联网巨头自带互联网模式，自带金融模式，自带投资模式，直接实现高频打低频，高维打低维。
就类似经典的杀毒软件行业，以往杀毒软件都通过产品盈利，当周鸿祎周总以互联网模式杀入杀毒软件行业，通过免费软件获取庞大用户数，通过游戏、广告、金融、投资实现多重变现，传统杀毒软件企业怎么玩？怎么竞争？
此时就不是你不努力，也不是你不够专业，而是不同维度的竞争，根本不在一个层面。
真相③、营销模式跟不上发展的节奏
传统零售企业的营销依然停留在产品促销，增加销售金额（增加客户数、增加消费频次、增加单次消费金额）。
互联网企业的营销模式，以增加用户数为内核，产品为标配，服务为辅助，通过维护用户，实现用户自裂变、自传播、重复消费、多种消费。
真相④、服务体系跟不上用户的需求
智之旅导师团提示：生活节奏越来越快，用户能不出门就不出门，吃饭叫外卖，10公里内出门不开车直接打车，付款用微信、支付宝，坐公交也用支付宝，结果到了超市购物，每次还要一大袋一大袋的提着往家里跑，男的没事，女同胞对此就会生出无力感，长此以往线下购物自然会减少。
此时苏宁易购把家乐福收购，将家乐福的门店、供应链整合加入到苏宁易购的超市板块中，手机在线购买付款，只需等待最快一小时送货上门。
真相⑤、苏宁易购收购的不仅是门店、供应链更是背后的用户数据
阿里巴巴、腾讯、亚马逊、苹果这些互联网巨头只所以市值高达几万亿其中有一点就是资本市场对这些公司的估值方式之一：用户量
资本市场根据活跃用户数据来给企业估值，平均一个用户一年消费金额一万元，以单个用户估值1000元，每增加一万个用户，市值提升1000万元。
最典型的真实案例：罗辑思维（以罗辑思维公众号+得到APP）2018年已经获得腾讯的巨额投资，已经估值100亿左右，年利润过亿，背后是逻辑思维100多万活跃粉丝。
真相⑥、收购的不是302家门店而是302个庞大流量入口
家乐福进入中国较早，各门店所处位置均比较不错，在腾讯、阿里纷纷收购、入股线下商超时，小米、京东大量开设门店时，毫无疑问，门店已变成获取新流量的重要入口，苏宁易购对此更有自己的经营心得，又怎会放过这样的好机会？
真相⑦、时代在变化
中国500强企业之一的永辉超市，近两年与京东、腾讯强强联手，让永辉成了资本的宠儿。
英国的乐购也出售给华润万家，所有超市店招全部已换成华润万家。
2017年11月20日阿里巴巴与高鑫零售(旗下包含大润发超市)宣布达成新零售战略合作,根据协议，阿里巴巴集团将投入约224亿港币（28.8亿美元），直接和间接持有高鑫零售36.16%的股份。入股完成，淘宝网占有5名董事中的两席董事会席位。
三、渠道商、零售企业突围点在哪里？
①、改变单一盈利模式
由产品盈利转向品牌盈利、由品牌盈利转向模式盈利、由模式盈利转向系统盈利。
产品盈利：富士康超大型代工厂家，以产品盈利为主导，持续不断优化生产流程、降低生产成本，持续降低产品价格。
品牌盈利：香飘飘，广告词：奶茶就要香飘飘; 香飘飘奶茶一年卖出三亿多杯,能环绕地球一圈,连续七年,全国销量领先！
品牌盈利其中有一种方式，就是在产品和同行之间无太大优势情况下，以品牌宣传，占领客户心智模式为核心。
通过持续的广告投放，以此增加品牌销量。
如：可口可乐，卖的是感觉，碳酸饮料，每到夏天、节日时就开始大量投放广告，甚至还和各种赛事合作。
如：脑白金，持续广告投放逢年过节，各大电视台开始广告，一老头老太太就开始喊起来：今年过节不收礼物，收礼还收脑白金！
②、设计新型商业模式
我们或许可以去思考公司要拓展哪种商业模式？
走类直销模式？互联网模式？连锁模式？
类直销模式，如前几年的微商，现在的云集、小米有鱼有品为代表的社交电商模式，通过此类模式实现公司上市在自媒体巨头林立的情况下脱颖而出的趣头条也是属于此类模式。
③、设计前沿营销模式
智之旅导师团提示：今年以咖啡为主业上市的瑞幸咖啡，围绕经营用户关系为核心，在分众传媒大量投放广告，请汤唯、张震做代言人，APP裂变增粉（新注册送咖啡券，邀请朋友送咖啡券），将用户锁定在自己的APP里面，用户数达到一定程度后，现在开始新增面包类商品、果蔬饮料。
下一步有没有可能新增金融贷款？新增证券开户？新增母婴用品？新增购物返利？
过去的营销模式设置是为了增加销售额，现在的营销模式设置是为了获取用户数。
只要是直接可面向C端消费者、店铺渠道商的企业都可以采用此类营销模式，智之旅导师团目前已服务多家B2C类企业！
④、构建良好服务体系
通过服务让用户变的更懒、让用户更快捷、让用户更节省时间、让用户感觉更爽（怎么爽怎么来），这一点三只松鼠做得比较到位，每一个客服都以主人称呼客户，海底捞以服务闻名，也是遵循让客户心里更爽。