文案的启发——《那些让文案绝望的文案》

      记得以前上大学的时候选修过广告鉴赏课，当时课上教授经常播放获奖的广告短片。当时觉得拍的好高大上，经常就是一段几分钟很有艺术感或者很有好莱坞大片、很有记录大片感的视频，最后面加上一点点文字说明。说实在的，当时只是觉得好高大上，特别是看到国内的电视上播放的脑白金之类的脑残电视广告之后，更加觉得无与伦比。当时可能觉得，广告就是要做的像好莱坞大片（虽然有时候看了也不知道在广告些什么），这样子才是好的广告。直至看完此书，才明白原来真正的好广告，并不是要拍的像那些好莱坞大片，如果一个广告不能让产品在你脑海中留下深刻的印象，那就是在浪费资源。好的广告是既能让产品留下深刻印象，又做的很文艺。

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一、甲壳虫原来如此可爱。

      此书有一半的篇幅是在介绍甲壳虫的系列广告。以前我是对甲壳虫很无感的，觉得外表长得很丑，又不便宜，不明白别人为什么要买。看完了书里面的甲壳虫文案之后，我对甲壳虫有了深刻的认识，而且还觉得，车子很特别很值得拥有。这就是好文案的力量！总结一下，这一系列甲壳虫文案有这些特点：

1、大图片+底下小文字（文字说明小，但标题用黑体字突出），让你在几条街道外就能看到广告牌上的车子；

2、图片选取很有创意。基本上的图片都是只有车，各种情况的甲壳虫，比如有一副是一辆很破旧的甲壳虫在路上行驶，大部分人如果看到了都会觉得奇怪，然后看看大标题是写着“为何众多甲壳虫可以跑到10万公里”，就会觉得很好奇，然后可能会再看文案，就会对甲壳虫耐用有深刻印象。

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3、文案几乎没有一句废话。整篇文案，无论多少字，都是在围绕甲壳虫的独特卖点写的，几乎没有废话，如果每个人看完了文案，都会深刻了解甲壳虫的特点，这些特点都是甲壳虫所特有的（或者说跟甲壳虫同等价位的车所不具备的）。

二、小马宋奋斗史的启发

      书的开篇，小马宋放了好几个他之前做的文案，这些文案无不令人拍案叫绝（比如猪饲料的广告，画着几十只猪和一个皇冠，下面写着即使王者出巡也无法让500位体重两百斤的壮士相随）。但是，在这样文案的背后，付出的是不同寻常的努力：

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1、阅读大量的广告创意案例，从网上下载了20000个顶尖创意作品，然后将此作品整理成10个PPT，反复看完3遍以上；

2、抄写一遍世界上最经典的文案，大部分文案可以复述或者背诵；

3、6年时间每天坚持阅读10个以上广告案例；

4、入行前6个月没有休息，每次想创意广告的时候，自愿加班多想几个；

5、每天自己主动申请做5个平面创意广告发给总监，作为练习；

6、做文案之前先把市面上有关此类型的文案都研究一遍。

那现在，如果我们要提高我们自己的销售文案能力，就必须多阅读优秀文案，从阅读20000个入手，然后进行抄写熟悉，文案的输出前提是要有大量的输入。小马宋做的那些文案，很多都是在过往他阅读的优秀文案中得到启发的。

三、抓本质问题很重要

小马宋说了，根本法则是最核心的。比如，取名字的最本质原则是降低传播成本，所以取名字就必须想着如何能更好的传播那就是最好的名字。比如耐克、腾讯、麦当劳、赵小姐的店等。让别人一听就觉得与众不同，而且一听基本就跟某个行业挂钩，而且名字容易记住。那我们日常工作的时候，我们每天做的工作的核心是什么？比如做报告，最主要是让老板开心，所以不是按照你自己的思路去写，而是去揣摩、或者直接问老板想要的东西，然后结合老板的喜好去做报告。