圣诞营销眼花缭乱 如何脱颖而出？

    圣诞节即将来临，每年的这个时期是百货零售业最重大的节日之一，是全年营销的收官之战，其重要性不亚于店庆，各大品牌早就开始摩拳擦掌。在所有商家全力投入、高度重视的激烈争夺中，如何抓紧这一关键时间冲刺全年的销售目标?

启动早跨度长

    双11刚过，不少商家就已着手布局圣诞营销并开放圣诞预售。在千军万马“血拼”圣诞的时下，提前抢跑、卡位确实是一大妙招，如果按部就班地等到12月下旬，可能黄花菜都都凉了。提前预热，抢在竞争对手之前启动、发声，无疑更容易引起关注，获得更多的曝光。

    以前的圣诞促销，很多百货店、购物中心基本只做12月24号一天，但近年来，很多商家都把档期延长至整个12月，有的还直接用圣诞把双11和2017年元旦结合起来，形成了跨度一个半月的“大促季”。从双11到元旦之间，有影响力的节日只有圣诞一个，把这个一天的节日拉扯长，覆盖11、12两个月，是一种集中资源的好办法。

力度大玩得嗨

    现如今，包括双休在内的节假日贡献了零售企业的6成以上的销售，有的甚至达到80%左 右，而非假日的周一至周四相当冷清，不抓紧节假日搞营销的企业不可能有好的业绩，在商业面积供过于求、竞争分流愈演愈烈的时下，在营销、促销已成常态化的百货零售市场，没有足够力度的促销同样难以博得消费者关注，即使是圣诞节也不例外。其实今年，百货零售业的营销促销几乎从未间断，促销之弦不仅紧绷拉满，简直就快拉断了，其频率、力度也大幅超越往年。具体到圣诞，远一点的有双11，近一点的有双12，而往后一点则是元旦跨年营销，随后春节市场也很快启动，圣诞节如果不加大促销力度，将有可能空手而归。

    圣诞节说到底是年轻人的节日，单纯的促销活动还不足以刺激消费，只有布置富有创意的圣诞景观，营造出浓郁的圣诞氛围，并策划、设计出多种参与性强、体验色彩浓厚的活动，才能吸客进店、留住顾客，如相亲、巡游、抢红包、音乐会、歌舞秀、各种比赛等活动。话题开路、活动造势、优惠吸客、服务留客，不仅仅是圣诞营销的要求，也差不多是百货营销的基本套路。

抢货品

    这一点尤其是今年的新特点。百货业持续数年的不景气必然殃及品牌商，很多品牌商受多种因素影响，采取收缩战略降低风险，具体表现为在新品开发上较为谨慎，生产规模上相对保守，货品的丰富度较往年有较大缩水。有限的货品、优质的资源肯定优先保证一二线城市大店，以及自身的线上渠道、直营店，三四线百货企业可能会面临货品不足特别是应季新品短缺的问题，如果不提前与厂商沟通协调，备足货源，圣诞期间可能遇到无货可卖的窘境。

    表面上看，圣诞营销比拼的是企划及活动组织实施能力，但实质上，每一场大的营销活动，都是对百货企业、门店商品、业态、客流经营能力的一次大考验，没有强大的供应链，没有适销的商品，没有一定的信息化、智能化基础，就难以创新玩法，也难以达到理想的效果。发顺计算机拥有多年的零售行业服务经验，作为零售商的服务基石，多年来致力于零售业一站式服务，拥有一套智能完善的零售系统，能够解决零售店铺的各种问题，从而提高工作效率，给消费者带来更好的体验度。发顺愿与所有同仁携手开创属于自己的零售时代。

(了解更多相关信息，请登录发顺官网：www.fashvn.com)