移动互联时代的新4P

只要是做营销的，对于菲利普科特勒的经典的营销4P理论应该是耳熟能详了，4P理论成为很多营销理论的基础，由于4P理论太过于经典，足足影响了几代营销人。但随着我们所处的营销环境的变化，原有的4P理论慢慢变的有些不合时宜了。在新的移动互联时代，最大的变化是去中心化。在以往的营销环境中，中心化的平台和中心化的品牌是市场的主宰，这一点即使是到了电商时代，依然没有改变，一两家电商平台几乎是居于垄断地位占据了超过90%以上的市场份额，而即使是排在前10名的电商平台都是被收购和兼并的对象，前途渺茫。

新的移动互联时代，最大的变化除了去中心化，就是营销的核心从产品，品牌开始向人转移，从营销的生产时代，产品时代，品牌时代，现在到了个人品牌时代，人在营销各种因素中的重要性在不断的提升，由于人逐渐成为营销各环节中的中心地位，随之而来的营销的很多要素要随之发生了变化，传统的4P的内容也发生了进化。

移动互联时代的新4P

IP，在移动互联时代，个人已经成为商业的核心，但前提是，你作为中心必须有号召力，无论是网红，还是大咖，你必须要有振臂一呼天下应的号召力。无论是你星二代，还是草根逆袭者，在移动互联时代都必须旗帜鲜明的亮出你的身份，告诉大家你是谁，你有什么本事，能为大家带来什么价值。最终俘获钟情于你的粉丝，然后你便有机会带着粉丝，在各种平台上，或者自建的粉丝池中进行变现，把一定数量的粉丝，转化成一定数量的钞票。凯文·凯利“一千个铁杆粉丝理论”的背书就是移动互联时代的大背景。

People(粉丝)，粉丝的多少是衡量社交资产的标准之一，在旧的营销时代，无论是产品和品牌的消费者称之为客户，但是客户更多的是认可产品和品牌的知名度，但对于产品和品牌的忠诚度相对比较低。但到了移动互联时代，人是最核心的，不是资金，也不是设备，不是产品，不是品牌。当粉丝对于“偶像”们建立了信任度，成为了其的粉丝，那对于“偶像”推荐的产品和服务带有天然的信任感，而信任感正是微商和社交电商的核心，很多人即使没有见过面，但可以毫不犹豫的通过手机打款过去，就是基于对于人的那一份信任感。

Place（场景）移动互联时代，消费者最大的变化，即使消费的场景变了。由于移动互联的可移动性，让消费者可以在任何地方，随时随地的进行产品和服务的购买和消费。和旧营销时代不同，消费者的消费场所不再变得固定和单一，无论是在电商，微商，还是实体店，都更加注重客户成交的场景，给客户提供便利，舒服，低成本的交易场景至关重要。

Participate (参与，分享)，在移动互联时代，消费者成为了主角，很多既是消费者，也是销售者，在基于人与人之间的社交销售行为中，参与和分享成为了与以往不同的营销行为。