功能趋同的当下，我们优势在哪里

时间：2016年11月29日

地点：亚细亚中洲通讯

在X7刚上市的时候，像双QQ双微信，分屏多任务等等功能是一大亮点，非常吸引顾客，但是随着X9的上市，这些功能开始被模仿，功能的亮点就开始被弱化。听到好几次顾客都说哎呀这些功能基本是个手机都有，没有什么特别的。

怎么解决这个问题呢？

虽然功能趋同，但是实现和表达的方式是有差异化的。

首先是分屏多任务

我观察过几款手机，努比亚的Z11，三星的C系列。他们的分屏都是向上滑或者长按home键屏幕会一分为二。两个屏幕上会有一模一样的操作界面。三星对于能分屏的软件做了限制，而努比亚则是几乎都能分屏。这种分屏的优势在于分屏操作的覆盖面广，给顾客的直观感受就是，诶能直接把屏幕一分为二，我可以同时干很多事，很方便。对此，我认为我们防守的点在于：我们的分屏更加场景化，更实用。终端话术应该是这样的：分屏操作最终的目的是什么？是让您享受畅快的体验，不需要来回切换，随心所欲！而不是一味的不切实际的分屏操作，您看X9在看视频的时候别人给您发微信您可以不用退出，轻轻一点就能实现边看边聊非常实用。您可以想一想如果在其他场景下，您觉得分屏操作有必要吗？比如边回邮件边阅读？这都是无法一心二用的。

双微信

现在几乎2000元以上的智能机都去有这个功能。我们的绝对优势就在于我们可以分屏操作的聊双微信。我给顾客说的时候一般是这么说的：您看，您在群里聊天的时候突然想起来工作上的事还没处理完，您可以三只下滑调出微信二，回完上面微信的消息回下面微信的消息，不需要您来回切换，这是非喜方便的，如果双微信还需要您来回切换回完这个微信然后退出去回另一个微信，那就不叫双微信了。

以上两个案例可以看出，虽然趋同的功能越来越对。但是我们终端是需要不断从这些同质化中找到差异化的优势的。而这些优势往往是从实现和表达方式上展现的。

今日成果：成功拦截5次 讲机4次 原价成交0次

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