作为一个外贸六年经验的从业人员，我经常会被人问，外贸到底是做什么？外贸需要什么条件？

那么，外贸到底是什么呢？中国经济有三辆马车，投资，出口和消费，正是这三辆马车带动了中国经济的飞速发展。其中出口可谓是功勋卓著，依靠中国廉价劳动力的成本优势，中国制造很快走出国门，从此成为质优价廉的代名词，国外厂商也愿意来中国采购。

底很快，中国沿海城市，江浙，广东一带形成了以外向型经济为主的特色。以深圳为例，制造业外贸出口占了深圳经济很大比重，而广州则成了贸易中心，一年两季的广交会吸引了众多国内外厂商。外贸，是对外贸易的简称，包括出口和进口，鉴于中国长期处于贸易顺差，这里重点代表出口。

那么外贸到底是做什么？根据市场营销5P理论，外贸区别于国内贸易的不同在于:

1，place市场。

外贸出口的市场主要在海外，包括世界各地有需求的国家和地区，而国内贸易市场只是在中国。

2，People 消费人群。

外贸的消费群体是国外客户，他们因生活习惯，风俗，宗教信仰等不同对产品有不同的需求，在产品的设计和销售过程中要符合国外人的习惯，切忌文化禁忌。

外贸产品的价格受成本影响比较大，因出口涉及到的费用，运输，报关，保险及出口退税问题，定价要比国内复杂很多。

底通常一个公司的产品国内和海外版本都会有区别，因为不同国家因消费习惯，风俗，宗教信仰等不同，对于商品的喜好有区别。同时，不同国家的认证需求不一样，所以产品性能也会有一些区别。一般来讲，出口商品的性能和品质要优于国内版本，因为要求会更高一些。

外贸到底做什么呢？简单来讲，外贸业务的工作就是销售，只是他面临的客户，市场群体都在国外，需要至少用英语跟客户沟通而已。

接下来，外贸需要什么条件？首先，语言沟通，这个是基本需求，能够跟客户进行正常的语言沟通，这是销售工作的前提。

同时需要懂技术和产品，能够提供给客户需要的产品和服务，也是销售工作的日常了。

其次就是销售技巧，毕竟跟人打交道，很多道理都是相通的，这一点销售人员多少都有点好货。

不过，跟国外客户打交道，专业性是非常重要的。国外客户在合作的时候更看中供应商的专业度，能否提供他需求的产品，合作久了以后才会注重人情关系，所以对于国内的供应商来讲，提供有竞争力的产品和服务才是重点。