鼎元会第十三次例会学习心得

本次例会讨论朱留勇同学的转介绍平台，这不是大家的舒适区，所以都摸不着边际的感觉。既然说是平台，大家都认为是可以给很多企业使用的，经过梳理发现是留勇同学设计的获客工具，后面发展壮大后才有可能成为一个平台。现在是粉丝为王的时代，有了体量玩什么都好操作。

高度：跳出企业看全貌

留勇同学是我们这群人里面最年轻的，是玩互联网出身的，所以我们这群老人家在他这新新人类面前感觉有被拍到沙滩上的感觉。他本身就是公司的核心竞争力。

留勇同学的项目是想通过这个转介绍的系统吸大量的业务员粉，但最终的客户是中小微企业，最终销售留勇的为中小微企业服务的产品：400电话，商标注册，工商注册记账代理，小程序；还有后续可能的一切服务或者产品，没有把指向直接面对中小微企业，这里存在业务员是明着干还是暗着干，老板同意不同意的问题，经过梳理还是建议提升对中小微企业的服务，把客户定位为中小微企业老板和业务员。粉丝量够大的时候真的是可以装很多东西，可以和鼎盛商圈这样的圈子深度合作往下玩，抓团体好过抓个体。

留勇同学对项目的理解非常好，具备三个特点：标准化、持续化、市场容量大。从高度上已经具备了，我要好好学习。

深度：看问题的本质

没有抓到本质，中小微企业客户才是项目的最终客户，才是本质，业务员只是找到客户的其中一个路径，没有直接和老板们连接起来，中间有很多不可控的因素。通过这一点更让我们把商业模式的本质有了清晰的认识，核心还是要塑造客户价值，弄清楚客户是谁，客户面临哪些问题，能满足客户哪些诉求，如何超出客户的期望。

宽度：看可能性，更多的途径

把平台设计成共享平台，粉丝拿来自用，有难度但以为中小企业做标准化服务为依托，能解决中小微企业的痛点，能提供增值服务还是非常有吸引力的。

匹配度：如何协调好，关键资源（客户、产品、团队）能否支持目标

在是平台还是获客工具方面没有协调好，前期只是获客工具，朝着后期成为平台的方向发展。如果只是获客的工具，在利他方面除了能给予提成奖励之外，还要设计很多加强业务员粘性，让他们愿意待在这里的理由。这也是一个社群，社群有吸引力是因为他有这群人共同的需求点，这需要用心研究他们的需求和痛点。

平衡度：整个系统的平衡，权责利的平衡，持久性和稳定性的关键

在老板利益和业务员利益方面存在了不平衡，较难持久、稳定的发展，最好的是让老板支持业务员做这件事情，达成双赢的局面。平衡各方利益是挺烧脑的事情，一个项目一个方案要考虑各方利益，各方都利益都照顾的到才能走的远。

缜密度：罗列关键资源，方案是否符合逻辑，要反复推敲

留勇现在的项目我们在座的几位老板都提出了质疑，哪个老板都不希望自己的业务员去做兼职，希望全力以赴的为自己公司工作，甚至会明文规定不允许兼职。虽然业务员有共性是对钱的欲望非常强，但在权衡利弊后，会有很多后顾之忧。老板成了阻力，员工有动力，是一件偷偷摸摸的事情，见不得光的事情难以做的很大，越公开越容易做大。

    能创造一个新生事物出来对人的智商、情商都是挺大的考验，是需要有一双善于发现规律总结规律敏锐的眼睛，一个灵活的大脑，还有坚持不懈的努力。不管这项目后面结果如何，都要为留勇的创新力，战斗力，团队的活力，灵活应变的能力鼓掌，值得我好好学习。