付超英+会展1班+第1作业+野兽派花店营销模式

        野兽派花店是新兴的一种线上花店，创始人为Amber。在创立的初期没有实体店和淘宝店，微博上几张花卉礼盒的照片和简短的文字介绍，吸粉无数，从而开始了野兽般的发展。

        野兽派花店在所有类似的花店中属于高定系列的，定位高端，目标客户为追求生活品质与追求精神愉悦的高收入人群。所选用的花材是市场上稀有的进口花材，野兽派花店会倾听客人的故事，将故事转化为花束，每束花因为被赋予了不同的故事而独一无二。

        野兽派花店不仅仅是卖花，而是相继的与世界各大品牌合作，推出马克杯、鞋子、香水等，并且承办了国内多位明星婚礼的现场花艺设计与布置。现在野兽派花店有官方的新浪微博；有十多家实体店，分布在不同的城市；有天猫官方旗舰店等多种的销售渠道。

        野兽派花店的营销模式非常新颖。第一，打破常规的设计、拍图、定价、消费者进行购买，而是先与消费沟通，了解消费者的需求，在设计出能够满足消费者心境和需求的花束。由此可见，野兽派花店将消费者的放在了第一位。其次，野兽派将营销的关键平台放在了微博，可以有效的降低产品的成本，让消费者能够更好的接受成本。最后，野兽派花店会在约定的时间将花束送上门，以此可以让消费者更便利的购买花束。第二，利用微博营销。野兽派花店在微博上传播的消息为原创性的消息，在分享的过程中讲述花束背后的故事，从而可以吸引更多的粉丝。在微博的营销中，有一些当红明星话题的微博消息得到粉丝的参与度较高，当红明星的婚礼就起到了很好的宣传作用。第三，粉丝效应。在野兽派花店服务的一个圈子里，消费者更看重的是艺术的品味和享受，增进了粉丝对野兽派的追随感和膜拜感，促进了粉丝对野兽派的信任，最终为野兽派带来了很好的经济效应。