超级个体（十）提升结构思维

结构思考力的核心理念源于麦肯锡的“金字塔原理”，1973年由麦肯锡国际管理咨询公司的咨询顾问芭芭拉·明托发明，为了更好地阐述写作过程的组织原则，提倡按照读者的阅读习惯来改善写作效果。经过40多年后人的优化、整理和应用，形成一套结构化思考和表达的方式。

结构化思考就像数据结构中的树，纵向结构上每一组的观点都必须是其下一个层次观点的概括，横向结构上，每组的各个观点互不重叠，而且有一定的逻辑顺序。

结构思考力

结构思考力有四个核心原则：

原则1：【论】结论先行，先说结果后说过程

上班的时候给领导汇报，经常说半天不到重点，领导总会提醒说结果。因为在领导的角度来说，他希望在接收信息时最想先知道对方总结出的结论是什么、工作结果是什么。

原则2：【证】以下证上，下面的数据证明上面的观点

正如我们做PPT的习惯，喜欢把结论放在最上面，分析、论点和数据都放在下面。

原则3：【类】归类分组

当我们用思维导图做年初计划时，会发现把生活、家庭、学习分类会使我们的思维导图看上去非常清晰，一目了然。

原则4：【比】逻辑递进，有一定的逻辑顺序

有顺序可以让人更容易理解和记忆。常见的逻辑顺序包括时间、重要程度、结构顺序三种。

把金字塔结构图运用到工作汇报中，如果只有一句话的时间，那就说结论；有1分钟的时间就说第二层；3~5分钟就可以说第三层；30分钟则可以抓住一个故事展开来说。

结构化思考力还可以运用在说服他人上，像电影一样吸引并说服对方。这种方法在结构思考力中叫做自上而下疑问回答式搭建金字塔结构。

简单来说，就是自上而下的自问自答。这是一种想象对话技术。先选定主题，然后看对方会关注什么问题，提前设想好答案，并从上往下逐步搭建出金字塔结构的方法。

这种思维模式需要我们站在对方的角度想问题。

具体来说有下面三个步骤：

第一步：把一个结论作为主题

主题一定是基于谈话目标的，而且必须是一个有观点的结论。

如果是跟领导申请涨工资，不能是“为什么涨工资”，而是“涨工资能刺激明年效益”。

只有结论才有可能回答别人的疑问，只有结论才能引发下一层级新的论证。

第二步：设想问题，从对方角度出发提问

1、站在对方角度，换位思考

人是认知吝啬鬼——我们大脑天然会在新的信息面前不断地提问和怀疑——“为什么会这样？”、“怎样才能这样？”、“为什么你这样说？”。

最好的方式是站在对方的角度去自问自答，因为所有人都习惯了告知对方我们有什么，而不太习惯看对方关注什么。能不能换位思考是整个环节的最大难点。

2、通过5W2H确保问题被全面覆盖

我又不是别人肚子里的蛔虫，怎么列清单呢？这就可以使用5W2H原则。

5W2H

5W2H基本涵盖了对方关心的大部分问题，可以从上述问题里挑选对方最关心的问题。

第三步：提前准备好答案

还是以申请涨工资为例，当你把领导可能会关心的所有问题都设想好了，比如是“为什么涨？涨多少？如何涨？”，你还需要自己先回答一遍这三个问题，同时想想这三个答案又会引发哪些新问题。再反复这两步，直到解答了你所有能想到的问题，这时候你的信心自然就增加了。

自上往下的自问自答，可以达到两个目的：

1、表达有吸引力，因为说的内容都是对方关心的问题；

2、表达有说服力，因为对方关心的问题已被一个一个解答过了。