假如你设计出了ATM，你如何将其卖出去？

        现在身边少不了各个银行的ATM机器，在我们生活中扮演着重要的作用。有没想过假如你设计出来这个东西，你如何将其卖出去？

        假如你在世界上都没有ATM的时候设计出来了，你怎么将其卖出去？作为一个行业领先者，如果是这个需求由银行等甲方提出，很好办，设计好后卖给他，然后用这个设计和案例复制卖给其他需要的甲方。如果是你自己提出来的需求呢？如何说服银行为其买单呢？这就是作为一个开创者的困惑。这个时候可能会补上一个市场调研报告，调研下目标市场的前景、大小等，分析下涉及到的各方关系。然后根据相关的调研报告，做下相关的计划方案，包括教育市场，公关等。不过还是要找到理由去说服银行这个甲方啊！因为这个东西又贵，又要专人维护，还要占据不少的战略现金。不知道当初怎么考虑的，目前思考而来一个是方便了用户随时取现的需求，减少柜员工作量；二是提供银行一个数据支撑，可以让银行知道设计分行的科学性；三是提供一个品牌曝光。

       假如这个ATM像现在一样满大街都是，你如何将你的新品卖出去呢？如果你的产品比现在的产品有其优势，或价格或功能改进。这个时候用户的认知是非常好的，用户对ATM是很了解的，如果产品能获得用户认可即可。所以这样做一个跟随者比较好的就是少了教育市场的困难，用户接受程度高，做微创新或者差异化即可。但是现在线上支付越来越普遍，用户对现金的需求已经逐步下降，这又如何应对呢？

        这就是市场！不管你变抑或是不变，它都会在那里，关键是找到科学的点去突破，努力去执行。