重新理解"买和卖"

又回去读财富自由专栏上的内容，想尝试来写一写自己理解的买和卖。

不是指投资上的买和卖。也不是说输入和输出。起因还是对“刚需”的思考。

笑来老师之前有一场讲座：《卖知识的正确姿势》，回答过一个问题：

买知识的时候，怎么知道哪些知识，是真正值得买的？

答：书买多了，书读多了，对阅读就有品味了；课也一样，课买多了，课听多了，对选课就有品味了。

一切都是靠积累。

带着同样对这个问题的困惑，引起我兴趣的是《卖知识的正确姿势》的第四点：

人家付费的对象可能并不是你的知识！！！

一个不容忽视的真相：绝大多数人不懂得如何甄别知识的质量！

比如图书的腰封。图书的消费者是在买营销的。

这个时候把自己切换到买知识一方，比如图书，我们该怎么买呢？怎么做到会甄别知识的质量呢？

那就反过来想，至少要先避开腰封，营销，买你真正需要的，且有质量的知识。

有质量的知识，还是拿读书来说，笑来老师给出过他的选择标准：选书的基本原则

这里只是尝试从买知识的角度来分析。总结为：在能力范围内买最好的，买最划算的，买真正的刚需，对我们真正有价值的。

如果放大一点去想，记得笑来老师曾说过，教孩子理财，先教审美。见过什么是更好的，就知道怎么选择。时间和注意力对我们来说是最宝贵的，买的时候（作品，产品，甚至包括时间），选择的时候，尽量选节省时间和注意力的，是卖家用其宝贵的时间和注意力用心打磨的，且是你真正需要的。

甚至，财富自由专栏说过一个观点，作者反复说要我们写下来，让它在脑子里刻出一个沟回：

之所以你的时间能卖出去，就是因为总体上来看花钱买时间更划算。（怎么买时间，而不是卖时间？）

凡是能用钱买来的时间就是便宜的；凡是能用时间换来的注意力持续就是有价值的。

想到笑来老师一顿饭只点八条鲈鱼。他还说，用心与价值观趋同的人交朋友。

我们真正需要的刚需，很可能和我们自已以为的刚需是不一样的。

所以，在买（选择）的时候，还需要保护好注意力，不要一不小心凑热闹，以为大家都在寻找的刚需也是自己真正需要的刚需。

同样是在《卖知识的正确姿势》这个讲座上，作者举例了自己研究刚需的例子。第一次写书，他知道对学生来说，真正的刚需并不是词汇，但大部分学生都以为的刚需，就是词汇。于是他写词汇书，但他会做足功课，在大家都以为的刚需里，尽可能的给读者最好的，最有价值的。

人生就是选择，尝试开脑洞去想，一个个选择其实也是围绕着买和卖。

财富自由专栏也提到过一句：人一生应该围绕投资展开，其实人一生也应该围绕销售来展开。

投资是买，销售是卖。

买时间更高级一点，也是最划算的，那投资其实购买的本质上也是时间——创业者的时间（也可以说是：“更有能力的人的时间”）的一部分。还记得我们投资的关键功课是：找到有高成长率的公司。

那销售呢？

尝试这样想：销售自己的作品是最划算的，买时间卖出去是最划算的（创业），买来更有能力人的时间（更会买时间再卖的人的时间）然后想办法卖出去，是最划算的。

还是回到刚需，真相是，要找到大部分人以为的刚需，而不一定是人们真正的刚需。一开始听到这个说法有抵触。但，商业模式是这样，我想到作者一直在讲座里面强调“真相”不能忽略，就是因为，我们如果好心跳开，就是不愿意直面真相。但只到这里还远远不够，认清真相，找到消费者以为的刚需，还需要认认真真的在这个刚需里，做出真正为用户价值着想的东西。