鼎元会第九次会议学习感悟（开军）

本次私董会学习是在慧姐公司安之源进行，安之源是一家老牌的机房监控高新企业，慧姐也是一位睿智、优雅、人性化管理的女企业家，通过本次学习我收获了很多。

首先，周教练跟我们分享了在形成一个方案时，要运用到思维方法，即九维神脑中的中三维，以及形成方案时的注意事项。中三维即缜密度、平衡度和匹配度。结密度是指提出方案是要考虑多个方面，匹配度是方案本身要和企业的资源相匹配。形成方案是要顺势而为，要考虑行业的本质，打造客户价值，了解客户的需求，要让团队和你的方案产生匹配。

其次是周老师给我们分享了一个企业在市场中的战略定位，即领导者，挑战者，跟随者，和利基者，我们创凌，目前在市场中的份额还不是很大，但我们有信心在后续的经营中，在市场中占有一席之地，网卡模块定位在挑战者的角色，我们的挑战对象是行业中的前三名，路由模块我们要争做行业领导者。

这次我们还共同学习了，慧姐提出的议题：如何留住优秀的销售人才，通过运用九维神功和八步法，大家给出的意见是：公司愿景展示，股权合作，巧设销售流程，客户分类管理，给当下的甜头和未来的奔头，加强培训和企业文化固化，修炼内功打造品牌影响力。

最后是做公司一定要做势，敢于展示未来美好前景，把企业上市作为目标，让员工和上下游伙伴对你有信心、对未来有期望！