3月28日《付费社群的变现路径》笔记

嘉宾：班丽婵 CMO训练营

时间：3 月 28 日

主题：付费社群的变现路径

一、什么样的社群能够成功？

1.从传统营销向新营销的转变

营销01

-传统营销关系沙漏的上半部分，新营销的本质是口碑营销

-口耳相传时代，口碑有价值但太慢，更重要的是口碑不可知、不可测、不可管理

营销02

-社交平台使得新营销成为可能

-社交网络百倍放大了口碑传播的声量

-口碑变得可知-可管-可测

2.社群时代的品牌反转经营策略

3.未来的商业模式：内容+社群+商业

内容是媒体属性，做流量的入口

社群是关系属性，沉淀流量

商业是交易属性，变现流量价值

4.总结：时代已发生巨大的变化

二、如何进行社群的顶层架构和产品模型？

社群小而美的事业

明确使命、愿景、价值观：

“利他”

我们聚集在一起，要对别人做什么？要对自己做什么？

三大准备工作：

明确使命、愿景、价值观

设计社群定位、VI

顶层架构设计

社群架构设计、分层管理：

（作社群其实就是做筛选）

-顶层：知名人士、KOL、品牌的狂热粉丝以及死忠粉丝

-中层：品牌vip成员

-基层：品牌的广大爱好者

社群运营的核心要素：

产品

人

关系：活跃度不高并非一定不好

平台：内容+互动

三、如何提升社群的活跃度？

互动是核心，勾引是本事

社群关系运营法则

一对一沟通是核心，每个用户都重要

百闻不如一见，建立线下强关系和中关系

把关系放在心里，而不是在数据库里

微信公众号内容运营要点：

价值观：先做服务，再做营销

最重要的品质：讲人话

方向：让用户主动搜索、产生内容

四、有了部分粉丝后，如何进行变现？需要注意哪些问题？

三大模式：

1.to B的模式

2.众筹

3.卖产品