房产中介那些不为人知的故事

我现在的工作是卖房，我们叫做置业顾问，官方称呼叫房地产经纪人，客户业主都叫我们中介。

我目前所在的是一线大城市，也就是那几个领涨全国老是创造疯狂记录的城市之一。我从事这个行业其实并不久，但是我早已能独立带客看房、谈单签合同了。我从房价的疯狂开始，到疯狂落幕后的成交惨淡，市场回归理性，我都身在其中，见证着这座城市所发生在房市的许多故事和事故。我也从一张白纸成了一个卖房的，一个世人眼里的“人精”，一个大家觉得能说会道很能忽悠的人。

其实，我是一个安静和内向的人，我是一个有故事的人，但是我一路走来，身边已经没几个知道我故事对我知根知底的人了。我今天只想说我是怎么就来卖房的，我眼里卖房的是怎样的一种生活和一个怎样的世界。

我是一个来自偏远山村的孩子，除了上学就是放牛，一路磕磕碰碰的长大直至走出大山，走进都市。骨子深处的自卑感让我一直稳打稳扎的在工厂在车间做技术，削尖了脑袋的进办公室做管理做设计。曾经也有过好几次出现在人生十字路口的机会去从事销售，但是从未有过勇气迈出这一步。

后来，在技术的路上越走越远，却发现路越来越窄，越来越缺钱，随着职业的瓶颈期，和自己内心深处那颗不安分的心一直在骚动。期间一年多的自学考试，逢考必过的“辉煌”战绩给了自己足够的信心，让我明白一个道理。“当你真的不顾一切的疯狂去做一件事的时候，整个世界都会为你让步的。”

就这样的背景下，在机缘巧合下，成为了一个之前从没想过的中介，开始了穿着西装衬衫在严寒酷暑白天深夜里和客户和业主“斗智斗勇”的生活，吃着十几块钱的快餐，住着几百块钱的城中村，谈着上百万的生意，卖着几万块钱一平的房子。

我是在房地产行情最好的时候进的这个行业，所以，我有足够多的客户给我练手和学习。做任何事都是需要交学费和付出代价的，因为自己的不专业，错失过很多客户和机会。因为自己的努力，越努力越幸运，也能在团队里勉强活下去，不至于被淘汰。不断学习不断进步不断成长，这是我能在各种行情下活下去的原因。在这里要感谢当年那些“无用”的自考，对自己坚持和毅力、学习能力和学习方法的锻炼和提升。

大家都说房产中介这个行业赚钱，特别赚钱，说的好像能捡钱，到处都是钱一样。其实你看到的只是这个西装衬衫光鲜的行业表现，你看不到这个行业背后无奈和心酸，正如大家看到的只是这个行业里面的污垢肮脏之事，而从未有人会去感谢当初那些苦口婆心劝他们买房的中介。房地产中介，其实是最近十年，中国最良心的职业，因为房价一直在涨，早买了的早发财了。

“二八定律”在哪里都存在，而在房地产销售这种靠业绩和实力吃饭的行业里面，这个定律更加的明显和真实。真正赚到大钱的永远是那些买房投资的受益者，而中介只是因为这个行业信息的优势，有着更多赚钱的机会。当你还在为了温饱为了晚餐和房租发愁的时候，你想到的只是业绩和提成来维持自己的生活，想的是孩子的奶粉钱和父母的养老钱。而这个行业里，很多的人，都还在靠信用卡，靠节衣缩食在不断坚持，那是你永远看不到的苦涩和心酸。

很多很多的年轻人，年轻到你无法想象的年纪，而那百分之二十赚钱的机会就是他们坚持的梦想和希望。因为这个行业，永远不缺机会和希望，一单致富，一年不开单一单吃一年的事件随时有可能发生。因为这个行业的门槛性极低，所以这个行业永远不缺新人，但是真正赚到钱的却是那些被时间洗涤留下的剩着，因为这是一个剩着为王的行业。

因为行业没有门槛，所以这个行业的人员素质也良莠不齐，因为行业的激烈竞争，和庞大的从业人员，导致这个行业居高不下的投诉率。因为买房卖房都是重大的利益关系，人性的自私和贪婪，于是这里每天都在上演着不同的相同的各种故事和套路。在这广阔的林子里，什么样的鸟和猎人都有。

铁打的营盘流水的兵。这里的人员流动性高的吓人，高的让你无法想象。但是真正能在这个行业里剩下来，坚持下来的，却又少之又少。因为行业残酷的竞争，靠业绩吃饭和生存的丛林法则，肉弱强食，不进则退。于是，身边的人一拨又一拨的来了又走，走了又有来的。在这个行业里，人和人的关系是脆弱和现实的，也是特别真实的。

但凡能够在这种“枪林弹雨”的竞争和各种行情和环境下活下来的，都是有他立足和生存的优势的，无非就是专业、学习能力强、抗压能力强、勤快、幸运、靠谱、会忽悠。其中优势总是难逃其中，结果当然是不同的多选题。真正单纯到一张白纸的人，真正善良心软是人，真正内向自卑，真正懒惰到极致的人还是很难在这里生存下去的。但是，品行和节操这东西，总有人在抛弃，总有人在坚守，不管是买房卖房还是中介，或是你我。

我有过深夜里十二点还在带客户看房，有过谈单签合同到下午四点吃中饭晚上十二点吃晚饭的时候，有过谈到凌晨两点才忙完才下班的时候，有过因为没有业绩晚上开会到凌晨三点的时候，有过做梦梦见开单的时候，二十四小时开机逢休息就多事的时候大把。见多了客户不守时放鸽子，也遭遇过客户贪婪为了几千万把块钱跳单而无视你严寒酷暑深夜白天带他看房给他找房，有过被业主恐吓，也在很多的“花园”小区凳子上素面朝天的睡过多次午觉，醒来浑身是包。有过为了几千块钱客户业主坐一起墨迹半天，一副恶心死你不需要偿命的架势，有过因为客户或者业主的原因而被另一方闹得整天不得安宁，不管什么原因什么事情，想到的都是怎么快速去解决，当然也有过在会议室谈单签合同的时候拍桌子指鼻子的时候。

没有谁知道你经历过什么，曾经发生过什么，只会说我们是“人精”。都说房产交易水太深，可是谁又曾真正的相信过一个房产中介，有过好好的沟通和理解？

你怎样，你的世界就怎样。

其实这个世界很简单，也可以很复杂。就看你选择做一个什么样的人，你就会遇到什么样的人。你看到的永远是这个世界的表面，而表面背后的故事才是耐人寻味和有嚼劲的。