鼎海电商：直钻结合 男装一样可以一爆再爆

光开直通车引流不给力？光开钻展推不出爆款？没关系，直通车+钻展，强强联合，让产品爆不停~~~

下面小编给大家分享一个直通车和钻展配合连续打造爆款的男装卖家案例

店铺概况：

店铺等级：一蓝冠

店铺主营类目：男装

店铺主营产品：运动套装

直通车概况：持续推广半年多，前期推爆一个款，5月初-6月初爆款下滑，6月中旬成功推出第二个爆款。

钻展概况：和直通车互相配合，推广时间节点一样。

直通车

第一步：

多计划强力引流：

如上图所示：投产比较好的三个计划推广的产品都是店铺的主营产品----运动套装，当一个产品通过测试发现其潜力，仅仅只在当前计划加大力度有时是不够的，我们还可以多建几个计划，同时推广。但是有个需要注意的点是，直通车展位上一页只会给一个产品两次展示机会，也就是说即使多个计划推广，也必须有规划的将不同计划里关键词的排位叉开，分布于不同的位置，可以两个计划关键词主要排在1-2页，另外一个计划在3-4页。

第二步：

定向必开：

男装类目如果大家接触的多的话会知道男装类目有一个最大的特点，就是定向推广数据一般情况下会很好。

定向推广的思路在之前的时候基本上是等关键词把账户基础提上来，数据基本稳定的时候再开启，但是近期定向推广数据明显比之前好做的多，建议大家一开始新建宝贝的时候就开启，购物意图定向也全都加上，溢价可以高一点，在50%左右。

第三步：

明显的风格定位：

在网上购物男性的购买要求要比女性简单的多，大部分是根据款式和喜好来买，像评论、价格、优惠等不会关注的特别多，例如：该款运动套装的主要风格是欧美、潮流，比较适合潮流的男士穿，那么我们在搜索人群上就可以针对这一特点来圈定人群。

不可忽视的女性群体：

作为淘宝的主力军，女性顾客的搜索人群是必须要加的，买件衣服送男友~送亲人是家常便饭哒~

钻展:

这是店铺近期一个月的钻展的一个基本数据情况，主要是CPC来进行投放，每天CPM花费在800元，客单价在300左右，最近1个月的投产可以到3左右。

（1）创意：

创意选择无线端为主，主要针对套装去做的，一个是展示出他全套的上身效果，再就是体现出宝贝的潮流感，时尚感。

（2）定向

主要是以CPC为主，日限额比较灵活，所以在推广宝贝的时候，不同的宝贝建不同的计划来推，第一可以避免有些宝贝得不到充分展现，第二针对主推款和辅推款可以灵活设置推广时间地域日限额。

定向上主要选择核心客户和系统智能推荐为主，这样选择的人群会相对更精准一些。提高转化，行业店铺定向去拉动新的人群，扩大流量。

总结:

钻展点击付费为主，一来可以很好的控制花费，二来可以根据不同的宝贝的反馈数据，更好的把产品推广的侧重点划分出来。从而把流量引进来，把转化做到更高。

而直通车主要是多计划抢优质流量，定向人群强力助攻

直钻结合-互相配合-把控好时间节点，一个款走下滑趋势后马上测款-确定款-强推。

直通车+钻展，强强联合，您还愁产品卖不出去么?