不懂得战略，执行的再好也只不过是拼价格

如果我们是买方，肯定是希望商家掀起价格战的，因为商家的价格战虽然会带来一些质量上难以评估的风险，但是就整体而言，价格战总是让我们有可能买到更物美价廉的商品。但如果我们是卖方呢？我们为什么要陷入无休止的价格竞争呢？

从根源上来说，在科技水平恒定的前提下，价格战将会导致“以次充好的产品利润更高”的市场现象，这也会让越是想要凭质量打天下的企业越难做的局面产生。我认为从道德的层面来看，我们应当优先保护、鼓励正确的行为而不是考虑如何惩罚错误的行为，于是，我一直在思考怎么才能让企业避开价格战的悖论，让真正的良心企业能够拥有更多的市场份额，获得更多的利润呢？

想要不和同行“拼价格”，可能会有许多人给过你很多的建议，比如什么差异化啊、什么科技创新啊、什么知识产权啊、什么垄断市场啊……，应该说这些概念都是对的，但是都没有说到点子上——如果你真的想要不在价格的红海里厮杀，那么你应该放弃站在执行层面上去思考问题，而是要把自己的思路提升到战略层级上来。

应该说，现在大多数企业还是处于“执行面竞争”的层级当中。在这样的层级之中，企业管理者优先考虑的事情只有两件事情：拿到订单和控制成本。实际上我觉得这两个关键点是任何企业都应当考虑的问题，但是要考虑的问题绝对不能只限于这两个。订单谁都要拿，成本谁都要控制，如果只是考虑这两个条件，通常会把自己带上“通过控制成本来拿订单”的歧途。

拿公关圈儿来说，现在执行环节细分到了“令人发指”的地步，我是想说“下命令的人只要发出指令”就好了，无论多么细节的执行，都可以找到廉价的外包单位。所以，在公关圈儿总是流传着这样一种说法：最赚钱的是那些给企业做顾问咨询、做战略的，他们为了降低成本，其实活儿都不是自己干，接下来之后再发包出去就好了……

每当有公关公司的朋友告诉这样的话题的时候，我都会很奇怪为什么他的公司不去给企业做这样的战略规划呢？我的身边真的有这样的朋友，他们一方面羡慕顾问咨询公司能够吃到甲方市场费用的大头儿，一方面觉得自己执行层面的创意完全不值钱，一方面垫付着大量的执行款项，一方面还在发愁自己的利润到底能有多少……

站在一个公正的立场上，我真的不认为现在大多数的顾问咨询机构会比一个中等规模的公关公司高明多少，无论是对于市场的调研分析还是对于营销策略的规划，我真的认为战斗在一线的公关公司理解的会更到位。但是，现实却是这些公关公司做着全部的工作，却挣着微博的利润，并且还要担心自己随时被别的更敢压价，更敢降低成本的公关公司替掉，为什么？除了“战略”这两个字，还有其他的吗？

我觉得我已经说的够直白了，我觉得现在的很多做企业顾问咨询的机构并不一定真的懂得顾问咨询，而只是用“战略规划”这四个字作为了企业本身的包装。如果这样的包装都能够帮助他们拿到足够的甲方预算，那么如果你的企业真的懂得战略，真的知道如何帮助企业进行战略规划与实施呢？

或者，我们再换一种思路，懂得战略的第一步，是不是应当从“懂得本企业的发展战略”来开始实施呢？我一直在说，检验一个公关公司的能力的高低，在于他们有没有本事通过营销手段把自己拔到一个行业顶尖的层级之中，我知道很多营销机构都认为自身无法做到这样的营销。我想说的是，通过这一点，我们可以看到，营销的真正差异不是体现在营销技巧与营销工具层面的，而是体现在营销战略层面的。

想要消费者购买我们的产品，通过营销来展示自己的品质、服务……，这些不能说没有用，但是依旧会陷入“同质化营销”的范畴之中，因为所有的产品都会强调自己的品质高、服务好……，我们想要让自己的产品卖的比竞品贵，利润比竞品高，就必须从战略端去思考我们的产品、市场与受众定位，找到他们心中的锚点，将合格价格锚点拔出，设定属于我们的、更高阶的价格锚点。

你想要站的更高，看的更远；你想要对市场的趋势有预判的能力；你想要在危机到来之前就找到规避风险的方法……，这些都不是因为你懂得执行就可以实现的，所以，想要更成功，你需要的不是去比拼自己在甲方预算一定的情况下如何降低成本提高利润率，而是通过战略规划（无论是对自己还是对甲方的战略规划）让甲方提高预算的上限，这才是商场竞争中等的王道！

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