你的葡萄酒好喝吗？（做酒人的肺腑之声）

身为一名做酒人（不管是纯营销，还是文化推广），最经常被问到的问题就是“你家的酒好喝吗？”。面对这样一个看似简单，却让人抓破脑袋也很难回答完美的问题，着实也很让人抓狂。你说好喝吧，确实有自信，但人家就会觉得，黄婆卖瓜还懂得自卖自夸呢，你卖的是舶来品，还能说自己的不好？你说不好喝吧，那岂不是打自己嘴巴，连自己这关都过不了，你还能把酒推销出去？打死我都不信。面对这样一个二律背反的难题，真的是“问君能有几多愁，恰似一江春水向东流。”

前不久无意中看到一个小案例，据说被称为最经典的营销案例，在这里简单分享一下，故事大概是这样子的：市场上卖辣椒的人，最经常被问到的一个问题是“你的辣椒辣吗？”，你说辣吧，那些不喜欢吃辣的人估计掉头就走；你说不辣吧，那些喜欢吃辣的人也会掉头就走，生意一样做不成，同样是面对这样一个二律背反的难题，卖辣椒的人是怎么回答的呢？有个好奇的人有一天就站在一个卖辣椒的阿姨旁边，想看看这个阿姨是怎么卖辣椒的。当还没有人来买辣椒的时候，这个人自作聪明，对阿姨说，阿姨，你把辣椒分两堆，一边写着辣，一边写着不辣，不就行了。阿姨看着这个人，笑而不语。

很快，就有第一个人来买辣椒了。果不其然，开口就问，你的辣椒辣吗？只见阿姨很自然的说道，长的辣，短的不辣。很快买辣椒的人就挑好了辣椒，付钱就走了。

又过一会，第二个买辣椒的人来了，同样的，开口就问，你的辣椒辣吗？那个好奇的人还在想着阿姨怎么应对时，阿姨淡定的开口说，颜色深的辣，颜色浅的不辣。很快第二个人也挑好了辣椒，并付钱离开。那个好奇的人心理暗暗在想，我看你还有什么招。

这时，第三个买辣椒的人来了。也是问，你的辣椒辣吗？阿姨这时看看摊位上的辣椒，有信心的说，软的不辣，硬的辣。第三个人也很顺利的买了辣椒就离去了。那个好奇、看热闹的人这时瞪大了眼睛，佩服得妥妥帖帖的。确实，辣椒经过半天的太阳晒，很快就软了。

当阿姨准备收摊离去时，微笑着对这个好奇的人说，你说的方法所有卖辣椒的人都知道，而我的方法只有我自己知道。

看完这个简单却经典的案例，笔者我心里也在暗暗思考，人家阿姨卖辣椒都能演绎得这么经典，而我一个卖酒的呢？难道不可以复制经典，即使不能复制，借鉴一下难道也不行？

其实类似的问题太多太多，“你的品牌有名吗？”、“你的东西好吃吗？”···，你觉得可以怎么去应对呢？

葡萄酒好喝不好喝，有很多因素，也因人而异，但面对日益增长的大众化葡萄酒市场，如何站在终端消费者的角度出发，如何把葡萄酒的众多“好处”更好的与消费者分享，这就得看不同的做酒人了。

你的葡萄酒好喝吗？如果是你，你还只会简单的回答“好喝还是不好喝吗”？

忧喜